听完张华的话，严海波心里已然差不多有了答案——G市润华超市的业绩增涨，证明了这种“差异化竞争”的方法，是完全可行的。

当然，这个重点就是在于，一，要有独家代理权，这一点很重要，如果你有的商品，对方也有，那么顾客的选择就会变成，哪个超市离我家近，我就去哪家买东西；二，产品的质量，十分关键，必须要具备质量过硬且没有第二种替代品。

也就是说，这种商品必须是要远超同等商品质量才行。

就像是张华说的砂糖橘，这种水果在市面上，十分常见，如果不是非常好吃，具备很强吸引力的话，那“跑惯的腿”也不一定能跑惯！

“张华经理，那……和我们G市门店合作的，是神龙公司吗？”

严海波问了一句。

“嗯，是的严总。”

听到严海波的话，心里正高兴的张华，登时犹如被人泼了一盆冷水，有些尴尬了。

“那这个神龙公司，现在是不是已经不和我们润华超市合作了？”

严海波直接了当的问着。

“咳咳，是的严总。”张华有些意外。

“因为什么原因？”严海波沉声说道：“张华经理，根据你刚才说的，我大概分析判断出来了，这个神龙公司应该是一家很有自己特色，而且商品优质的公司，为什么不和我们合作了呢？”

张华一时间被问的，不知道该如何回答了，毕竟，如果说实话了，那肯定是要得罪王涛的。

“怎么了？”

听到张华不吭声，严海波眉头拧成了一团，说道：“为什么不说话了？”

“咳咳，严总。”

犹豫了一下，张华还是选择了决定和盘托出，说道：“其实不是神龙公司不和我们润华超市合作了，而是王总决定不和他们合作了，并且将神龙公司的产品，在超市里下架……”

“是王涛吗？”

严海波一怔，旋即心里勃然大怒，寒声说道：“为什么？他做出来这样的决定？”

“严总，龙酒，您听说过吗？”

张华说道：“神龙公司是一个很好的公司，怎么说呢，这家公司的规模，目前虽然并不大，但是我一直都很看好这家公司的发展潜力，这段时间在白酒市场上，被热炒的‘龙酒’，就他们公司的产品。”

“我和神龙公司的老总刘青，我俩私下里也略微有一些交情，之前刘青曾经说过，打算将SC省龙酒的代理权交给我们润华超市来做，并且提出了一些条件，但是王总他没有答应，他觉得，神龙公司提出来的要求，有些过分了……”