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“而且，我没有贬低任何人的意思，但是毕竟现实在这里摆着，退伍军人他们是长期接受最专业的训练，经受过许多你所想象不到的考验，这一点来说，社会上的普通人员确实是没有办法跟他们比较，就拿公司里头每天的训练来看你就应该知道，他们能够承受的训练强度一直都没有办法赶上正规的退伍军人，而相应的整体素质也一直不如军人们。如果大批量地去招收这些人，那除了拉低我们品牌的地位以外，还会降低我们的整体素质和服务标准，这都是跟我们的理念完全违背的，更是会对公司造成无法估计也很难挽回的伤害。”

“我知道你的出发点很好，想要去帮助更多人，这一点上我跟你的想法一致，但是帮助更多人的前提下，是先做好自己眼前的事情，先对目前的这些兄弟负起责任。”

王旭东不容置疑地说着：“你的这些兄弟朋友，可以安排他们进业务组，但是这个说拓展低端市场的事情，暂时就不要再提了。”

李小天有些急了，显然是没有想到王旭东这么的不近人情：“哥，我知道我们现在肯定是心有余而力不足，我也不是说我们非得马上去做这件事情，但是从长远来说，从我们扩张的角度来说，这是必然的。”

“物业和安保公司都不可能只局限于东海一座城市，而其他的三四线城市级别开始就不太可能接受东海这种级别的消费。我们如果要想去占有市场扩大经营节约开支，方方面面来说最好的办法最合理的办法就只能是这样，去吸收更多的社会人员，去拿下中端市场。当然了哥，我们这么做并不是砸自己的招牌，像哥你所担心的影响到品牌，这个其实并不是很大的一个问题，并不是没有解决的办法。”

“首先就是我们保证我们的服务质量不动摇，无论是任何人，都遵循着严格的训练和考核标准，执行淘汰制度，达不到要求的一律不用或者淘汰，确保他们的素质要高于市场普遍水平成为头号。我们不论是做哪一个层级的市场，都要做到顶尖做到市场中的最强王者。”

“至于说品牌定位混乱，其实我们完全可以采取东琪的模式，去创立一个新的子品牌，哥你看东琪发展到今天不也是一样吗，主品牌依然走高端手工定制，而子品牌则是更多地趋向中端市场。像我们的兄弟安保公司就负责高端的市场，以高级保镖为主打，而子品牌则是专攻中端市场，做其他几线城市，然后就是以这个物业安保为主，收费高于市场平均水平，但是服务标准也同样提高，做中端市场里的顶级品牌。这样一来，对于我们兄弟安保的形象并不会造成太大的影响。”

“而其实这样的做法，还可以整体上提高物业和安保在大家心目中的形象和地位，本身大家都觉得物业就是收钱的，安保就是看大门的，所以对物业和安保都没有什么尊重更不愿意为此付钱，大家本身工资就低又拿不到钱，越干越没劲，上班就是喝茶上网看报纸，业主更会觉得大家不负责任，这就是长期以来整个市场的恶性循环。那如果我们的标准上去了，服务上去了，安全工作做好了，业主们不会不看在眼里，这样是可以引导整个市场走向一个良性的循环的。而我们目前的工作来看，至少在我们的安保和物业的服务范围内，是在逐步形成这个良性循环的。”>

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李小天说着，看着叶凌天的脸色，最终无奈地说道：“哥，我所说的只是我个人的想法，决定权还是在你。不管你怎么样决定我都会服从。”