“闲篇聊了不少，是时候说说工作了。

我看了你的个人业绩，说实在话，我感觉很震惊。

为什么你卖衣服的数量赶上旁人的十倍呢？

有没有什么诀窍？”

叶少风好奇的问道。

他一边问一边打量着眼前的这个不起眼的年轻人。

怎么看，也就是一个普通的乡下青年，给人的第一感觉就是憨厚老实。

“这个，诀窍呢，可能还真有点。

我从小就会打快板，卖衣服的时候，我用打快板的方式来吆喝，特别吸引人。”

孙良说着，从怀里随手就掏出了一个快板。

“哟呵，随身都带着快板呢，来一段我听听！”

叶少风顿时乐了。

“好咧。

我快板这么一打呀，我卖的衣服人人夸！

都来看，都来瞧，看看咱这牛仔裤，做工好，布料佳，顶呱呱！

”

孙良拿起快板，随口就来了一段。

再配上他那独特的口音，很是吸引人。

“不错，不错，怪不得呢，竟然如此多才多艺！还有吗？”

叶少风赞赏道。

“后来呢，我发现买我衣服的大多都是年轻人，其中的一多半又都是以女生为主。

既然如此的话，那我就去找一些女职工特别多的地方。

比如说纺织厂，服装厂之类的地方，尤其是她们下班的时候，这个时候卖衣服卖的最好。

我们的这种衣服虽然样式少了点，但是质量很好，特别时髦，很受欢迎。

只要有一个人买，旁边的人就会跟着买。

然后不小心就会围上一大堆人。

这几天我卖衣服卖的比较多，主要就是在厂子门口下班时卖的。

”

孙良一五一十的说了起来。

叶少风听得直点头。

很显然，眼前的孙良是个聪明人，一眼就看清了谁才是自己最大的客户。

目标客户定位的非常准确。

不管哪个年代，女人的钱总是最容易挣的。

“没有其他的了吗？这也不能比别人多卖出这么多来啊？”

孙蜜忍不住开口问道。

“别的嘛，这个，还真有点。

咱们的衣服价格是多少都是固定的，我也不能随便降价，我就想了一点其他的办法。

为了方便卖衣服，我从批发市场批发了一些发卡。

买我一件衣服，我就送一个发卡。

这个算不算？”

孙良想了想，说道。

“好家伙，这都用上捆绑销售了。”

叶少风暗叹一声。

“还有吗？”

这回是叶少风问的。

现在他对这个孙良真的是刮目相看了。

“有。我发现有些人总是嫌贵，还特别喜欢砍价！

可是我偏偏没那么多时间去砍价，于是我索性做了一个牌子，上面写着：进口商品，质优价廉。底价销售，拒绝还价！

但是呢，有的人还是不相信。

于是我就找了个熟人帮忙，让她在我的对面摆摊，我这里的衣服都卖10块钱一件。

对面的就让他卖15一件。

有了这种对比，我发现来我这买衣服的人就变得痛快多了。”

孙良不好意思的笑笑。

叶少风听的连连点头。

不得不说，这个孙良真是个大聪明。

对顾客的心理把握能力太强了！

分析客户需求，然后对症下药。