自己创业就是这样，风险和收益都一个人承担，现在有一笔坑位费，我当然不愿意错过。

接下来就是敲定合作细节，秘书MM和我介绍细节，我听完以后，抿了抿嘴，问道：

“你们在我直播间挂得这个旅游套餐，如果今天拍下，是不是得送个顾客礼物？”

秘书MM和李听露纷纷一怔，脸上不禁露出一种迷茫之色。

一看到她们的表情，我心里就已经有了答案，沉吟了一下，说道：

“咱们既然要做美食吃播，我建议如果在直播间下单度假村套餐的，可以送一定金额的餐饮抵用券，而且我还建议咱们的这个套餐应该是从消费者的角度多考虑，你们订的三个月有效期，我觉得太短了，很多人当时上头拍下来了，然后工作一忙就忘了，或者三个月之内没时间来。”

我顿了下，见李听露脸上笑容娴静，这才继续说道：

“我建议是一年有效期，在一年之内，只要没有用，随时都可以退。因为大家都是打工人，什么时候有空休假谁也不知道，五一十一这种黄金周，其实有一部分人不选择来海边，这么多人，就像下饺子一样，也许你们做了这个套餐时间长一些，说不定有的人休年假的时候，把你们的度假村规划进去呢！”

李听露微微点了点头，但秘书MM却提出了疑问：“可是又送抵用券，又延长套餐试用期，我们还得给你一万块钱坑位费，你带货还要抽成，那我们岂不是亏了？”

我淡淡一笑，不答反问，道：“那我问你，你买个手机，就只单纯买手机吗？”

秘书MM一怔，眼神里多了几分疑惑，“那不然呢？”

我指了指她可爱的手机壳，笑道：

“你不得贴个钢化膜吗？不得买个好看的手机壳吗？你买手机的时候，内存有128G,256G,512G，甚至1TB的，甚至工作人员还得推荐你买碎屏险。“

秘书MM茫然地点点头，模样甚至可爱，呆萌呆萌的，“对啊！这又怎么了？”

我笑了笑，继续给她举例子，“再比如你身上这套职业装，只是买一套衣服这么简单吗？你得搭配里面的衬衫，还有高跟鞋，甚至还得搭配配饰，现在你明白我想说什么了吧？”

秘书MM依然一副似懂非懂的样子，李听露微微一笑，笑容宛如阳光洒在湖面上，温暖而明媚。

她朱唇轻启：“我明白他的意思了，这个套餐只是敲门砖，粉丝买了以后，在咱们度假村还得消费。”

秘书MM这才恍然大悟。

李听露眼神中不禁流露出对我的欣赏，嫣然一笑：

“那就按照你说的那么办吧，你看什么时间直播比较合适？” 「家人们今天一更昂，今天拉了，明天我努力」