“师兄，走吧，去我那屋。”

李乐起身，给小红使了个眼色，小红会意，一抿嘴，微微点头。

两人一前一后，进了办公室。

李乐手指头一摸桌面，干干净净的，一点灰尘都没。

冲李永鑫一点沙发，“坐吧。”

“哦，好。”

“黄庄那边，倒是辛苦师兄了，从装修到招生，到设计课程，一直到现在正常开课。我听说，你都住在那儿了？”

“工作么，辛苦点算什么，我又没有其他交际应酬，住在那儿其实挺好，周边吃喝都有，还能省房租了。”李永鑫笑道。

李乐点点头，“对了，你家里还好吧。毕业也有一年了，没逼着你找个大公司、国企或者进体制内？”

“最开始有，不过我往家寄钱多了，也就没了。”李永鑫双手搓搓膝盖，“还是得谢谢你。”

“那有什么，都是你应得的。这次的学生高考绩效，发了吧。”

“有，将近两千块钱呢。”

“那就成，以后，还能更多。”

“嗯，肯定的。”

“师兄，来这干了一年多，你觉得教培行业，是个什么样的行业？”

还没等李永鑫开口，李乐自顾自的说道，“虽然说出去不好听，但我觉得，教培行业，虽然面上带了教育两个字，自带三分光，其实本质上就是一场商业行为。”

“商业本质就是高效交易。如果你觉得哪家机构还挺有情怀,本质上,情怀也是在为收益、为挣钱服务。”

“学生拿钱买分，就这么简单。教培机构的好坏区别，就在于成本转化率的高低。你觉得呢，师兄，我想你应该比我更能理解。”

李永鑫愣了愣，他没想到李乐能说的这么直白，“呃，是，是这个道理。”

李乐“嗯”了声，“所以，当用商业行为来看黄庄那家机构的转让，就会明白这里面的陷阱，或者说是坑。”

“坑？”

李乐很没形象的，往后一靠，一双大长腿抻出老远，双手搭在椅子扶手上，慢悠悠的说道，“你可能的理解，接手那家机构之后，只是需要安排调整学生上课，耗费一点现有的人力物力，不仅不需要从零开始招生，就连教室、设备、装修都一应俱全，怎么算都划算。觉得这点投入之后，消耗完那些剩余课时，就是三百个学生的转续费。”

“其实实际上，是拿了五十万换了人家一百四十万的负债。”

“因为所有未耗课的学员要完成耗课，都需要付出成本。学员耗课周期越长，越影响现金流水的进入，经营成本还得追加投资来垫付。”

“如果这批学生，是因为低价引流进来的，他们的目标是少花钱，甚至是白嫖，等真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。”

看到李永鑫在皱着眉头，分析着自己说的话，李乐等了等，这才又说道，“怎么样，用生意思维去考虑，是不是明白多了？”

“你的意思我明白了，我是欠考虑了。”李永鑫叹口气，回道。

李乐笑笑，“其实，你不是欠考虑，而是你现在思维方式，还是处在做事，而不是做生意的阶段。想法是好的，就是有些想当然。”

“所以，你才让我负责黄庄校区？”

“算是一个方面吧。师兄，事情好做，无非出力多少，搭进去时间多少，可生意不好做啊。这点，有时候红姐都比咱们想的都明白。”李乐一拍桌子，“慢慢来吧，咱们又不缺时间？”

“咚咚咚”三声敲门。

“进。”

“李总，你要的东西。”牛会计推门进来，捧着一堆票据和报表。

“成，给我吧，谢谢了啊。”

“噫，李校长啊。”牛会计瞧见李永鑫，“正找你呢，你上礼拜报销的那个买投影仪的单子，怎么只有收据，没有发票？”

“有啊，不在后面附着呢么？”

“我没看见。要有，你来找给我看。”

李永鑫看了眼李乐，李乐一挥手，“师兄，赶紧滴，一个公司里，可不敢招惹财神奶奶，你去找找。”

“哦，好。”

“嘿，李总，谁是奶奶啊，我可年轻着呢。”

“那行，财神姐姐？”

等李永鑫和牛会计出去，李乐刚拿起报表，小红就推门进来，一进门就嚷嚷，“哎呦我去，你可算回来了。”

“咋？”

“你说咋？”小红一指桌上的单据和工资表，“就这些玩意儿，你不在时候让我签字，提心吊胆的，生怕出点错，我得担多大干系。”

“出息！这有啥，这才几个钱，以后要是让你签个千万百万的，你咋办？”

“我不，以后，谁爱签谁签去。”小红一拉椅子，坐到李乐对面。

“不想当红总了？”李乐嘀咕一句。

“呃......要是，要，那还，差不多。嘿，嘿嘿。”

“得了，笑的瘆人。”

李乐一掏兜，取出一个方盒子，递过去，“给。”

“啥？”

“你不说提心吊胆么？精神损失费，补给你的。”

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“吼吼吼，李总英明、神武、帅气。”小红嘴里说着，小手一伸，拿过盒子就撕开，“呀，香水？”

“这是啥牌子，没见过，屁意恩爱吃......”

“Penhaligons，潘海利根。这费劲的，你本科时候，四级过了没？”

“你管我过没过。”小红拧开盖，凑鼻尖闻了闻，“噫，好闻。贵不？”

“贵不贵倒其次，主要是在国内没卖的。”

“谢谢啊。”小红嘴里又嘟囔一句，“这算回点本了。”

“你说什么？”

“没啥！对了，我刚才打听了，就王德喜。”

“怎么说？”

“这人在咱们接手之后，一边躲着债主子，一边倒腾发票，不过被打击了，之后就去了浙省那边，说是弄什么小商品，再后来，就没消息了。”

李乐听了，挠了挠下巴，“那个黄庄，找李永鑫的那个培训班，你了解不？”

小红想了想，“不是太熟悉，只知道，前几年挺火的。因为老板是个出过高考试卷的退休老师，后来车祸走了，就不太行了。”

“不是，你啥意思？你是说，王德喜......”

“反正多点小心最好。现在咱们越火，有人就越窝火。”

“就找上李永鑫那个傻子？有啥用？”

“不知道才最麻烦。”李乐捏着笔，在手里转着圈，琢磨半天，“你这样，找人，打听打听楼下那家的经营情况，还有，继续问问，看能不能知道王德喜现在在干什么。”

“你想干嘛？”小红眼珠一转，“你不会又，再坑......”

“琢磨什么呢。”李乐白了小红一眼，“以前是以前，现在，你得提高眼界和层次，小花招，到了一定层面不如正大光明有用。”

“把事情做前面，总比事后补救好。”

“好，我明白了。”小红点点头，捏着香水盒子，起身就要出门。

“嗨嗨嗨，别走啊，还没说完呢。”