李乐合上本子，“老师呢？沈小勇给联系的学生怎么样？”

“新进了四个老师，一个清大的，一个师大的，还有两个你们学校的。都是经过原来几个退休的老师试课之后进来的。”

“刷掉的那几个，实在不合适，自己话都说不清楚，颠三倒四，脾气急又急。现在看，不是哪个学霸都适合给人讲课。”

“那肯定的，当老师，韧性、耐性和人性，缺一不可。再说，学霸有时候理解不了普通学生的痛点。觉得这东西这么简单，你怎么就学不会呢？”

“嘿，那倒是，我前几天还和教数学的庄老师聊呢。他说小学成绩好，看努力，初中成绩好，看控制力，高中，就是拼智力了。”

李乐一挥手，“差不多吧。工资那方面给新来的大学生说了么？”

小红想了想，“沈小勇问了问通过几个大学家教中心找到活的同学，基本上都在三百一个月。我们这边就按照课时给，一节课十五到二十块钱，正常排课下来，比干家教挣得多。”

“那就行，略高才能吸引人，不过还是那个原则，先紧着那些家庭困难的学生。”

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“对了，这都五月份了，暑期班你怎么打算的？”

或许早猜到李乐要问，小红摊开笔记本，“我这边想这么做.......”

两人凑一起嘀咕半天，小红突然问道，“这样能行？给个奖状什么的不就成了？”

李乐手托着下巴，悠悠的说道，“怎么不行？学生来上课，不仅成绩要提高，心态也要提高，该给的信心也得给。”

“月考季考都给安排上，前几名，成绩大幅度提升的，学校里的也算，再弄个名头，什么学习之星，进步之星，连续霸榜等等，发钱，拍照片，上墙，做好竞争机制和学习氛围。”

“这样能最大限度增加学生的黏性，以后续课不也有动力？”

“就像你买件衣服，花了二百，没过两天又告诉你，因为你长的漂亮，给我们的服装做了宣传，退给你二百。你以后买衣服会不会再考虑这家，你会不会把身边人给推荐过来？”

李乐敲敲桌子，“不要计较一城一地的得失，眼光放远一点，现在，我们要做的是稳定，提升，口碑营造。让学生和家长成为我们免费的宣传员。”

“以后，还能搞一带一，五人成团，一人免费，转介绍给提成......”

许晓红抬眼瞅了瞅李乐，嘀咕着，噫唏，这人脑子咋长得，咋这么多主意？

“营销的方法很多，可前提是做好内功，等个一两年，我们这里辅导出个状元什么的，不比那些广告费划算的多？”

“嗯，我明白了。”

小红一低头，赶紧把刚才李乐说的营销技巧给记上。

两人聊到半截，又把财务给叫了进来，一场小范围的经营会，开到了天渐渐擦黑。

“过了几天安排一场活动。”临走时，李乐把尾号四个四的手机号给了小红，顺嘴说了句。

“啥活动？”

“团建呗，大家一起，吃吃喝喝唱个歌。再往后，等手头宽裕点，就弄个旅游、野营、漂流什么的。凝聚一下向心力。”

“哦，好。你来不？”

“你知道团建最讨厌什么？”李乐瞧着小红，“一是占用休息日，二是出现老板这种生物。”

李乐一扬手，小奥拓突突两声，走人。

。。。。。。

五一假期一过，昌平园又有了人气。

311里，一趟“避暑山庄”游玩归来的，都躺在床上等着吃饭。

“这是旅游么？这是打仗！”张昭有气无力的说道。

“就是，净特么就看人头了，哪有一点悠闲的意思。”

金成哲来了句，“别说了，程橙差点给挤没了。”

“嗨，她和小地瓜一样，瞧不见人，你得低头找。老金，以后你俩出门，得找个绳拴上她。”

“你特么遛狗呢？”

“哎，别吵，乐哥呢？怎么还没来？”

“他是不是在燕园过得不想回来了？”

“就是，那边美女多，估计，啊？”梁灿话音未落，宿舍门突然“Duang”的一声，被人蹬开。

“艹，谁，不知道敲门的！”

几人起身，望向门口，就看到李乐推着两个大箱子进屋，直起腰，说了句。

“孩儿们，你们的爸爸回来了！！”