“我先拿的。”

“你拿的？”王伍一听，披着衣服爬下来，坐到李乐床边上，“那这钱，你......”

“行了，别瞎琢磨。”李乐往墙边挪了挪。

梁灿仰起身子，问道，“怎么还要你掏钱？”

“就是，不得让那犊子出？”

李乐把和王德喜定的合同说了说，几人一阵沉默。

“要不，我那还有。”

“我这也有点。”金成哲一拍床板，“哎，抠搜的玩意儿，你呢？”

“就，就还有点压岁钱，三四百行不行？”张昭嘟囔一句。

“算了，用不到你们，我这够。”

来的路上，李乐就算过了账，传单、海报、小礼品这些物料加上小蜜蜂的人工，扒拉扒拉，有个五六千就差不多。

自己手里三个存折，付清梅给的，李晋乔给的，还有去年成子还的钱，怎么着都够了。

“不是，你哪来的钱？”

“我家有矿。”

“嘁~~~~~”

“爱信不信！”李乐一扯王伍，“你和沈小勇这周末去一趟西城的天意市场，买点玩具和文具过来。这个当礼品送的。”

王伍点点头，“嗯，不过买什么样的？买多少？”

“这个我回头给你个单子，你按照单子采买就成，就买些中学生喜欢玩，和用得上的。”

“管！”

等王伍爬上去，李乐招呼道，“给你们找来的小蜜蜂们说好，下周四开始干。三天时间。下周三去姓王的那里做话术培训。”

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“培训？”

“什么话术培训？”

“谁培训。”

“我啊，李老师。国际着名成功励志学大师程安之的亲传弟子！”

。。。。。。

从第二天开始，311的几个人就开始忙活。

李乐跑到市区，找文印店的老板重新下单。

好说歹说，老板才同意把原来定的宣传册改成宣传单页。又订了五六套X展架和喷绘，文印店老板的脸上这才不算难看。

王伍和沈小勇去买礼品，张昭几个除了确认联系的老乡同学，还得拿着地图，以中关村为中心，方圆十公里范围内划定要发放传单的学校、小区、商超。

翘课在所难免。牧马人用来撑场面，再加上借来的总不如小奥拓开着顺手大胆。这些天都是用它载着人，在市区和昌平园之间来回，算是出了大力气。

而对李乐说的家里有矿，几人也开始了半信半疑。

终于到了周三，答应李乐不暴露关系，张昭三人才以招生团队蜂头的身份，坐进了启明教育的一间教室里。

“各位，如果推广的过程中，遇到家长说我们不需要，该怎么接下去？”

李乐一手掐着腰，一手捏着马克笔，看向台下的众人。

“我们可以这么说，我只占用您一分钟的时间，毕竟孩子的教育是至关重要的。如果您有空，可以带着孩子来我们学校看看，参观的同时，我们有经验丰富的老师会通过沟通，判断孩子学习存在哪一方面的问题。”

“是兴趣、方法还是习惯？即便最后不在我们这里补课也没关系，至少更加清楚孩子的不足，方便知道以后该怎么去学。”

“这样，是不是效果会比硬邦邦的告诉他们五十八元的小课包优惠，要更能让人接受？”

瞧见下面人纷纷点头，李乐又开始提问，“如果有家长问我们课程为什么这么便宜怎么回应？”

“.....课程价格低，一是因为我们学校十周年庆，特别拿出来感恩回馈......上课之外我们的专职老师还提供免费的全科答疑，只上一科，就能享受到全科的帮助.....”

看到戴着眼镜，打扮老成许多的的李乐，在台上给来二十几个学生和王德喜手下的销售人员，做着所谓的话术培训，张昭几人顿时感慨，艹，咋这么能瞎几把扯呢？”

不过第二天推广正式开始之后，启明教育财务室里，家长们纷至沓来交钱的场景，让人见识到了这瞎几把扯的威力。