“王校，您看一下，这是针对贵校招生所做的方案。”

一个月后的王德喜，会无比后悔自己当时为什么要接过这份所谓的春季招生策划的东西。

那份充满了各种迷惑性数据，让人啧啧称奇的思路、想法，充满蛊惑性的话术，详细到日期的节点方案，其实就是个包裹着甜美外衣的毒药。

不过此时的他，毫无察觉，在经过李乐的一番讲解之后，那份被带动起来的渴望，只想着赶快一口吞下。

“你知道，我们的目标肯定先是流量，比如引流100人，收集有效名单500份等等，这是我根据贵校的基本条件，制定的引流，转化，收入目标.....收集信息800-1000人，引流入校试听课程，第一周300人，第二周600人......小课包收入在元......招生结束，结合转化，预计收入在二十万元。”

伴随着李乐充满诱惑的嗓音，方案第一页上的收入数字，就让王德喜彻底陷了进去。

“活动就需要有主题，有噱头。学生的意见根本不重要，需要吸引的是家长......那么我们主题就是启明教育机构感恩回馈活动，当然也可以换成校庆周年这种，无所谓。”

“设置一组引流产品，也就是小课包，我的建议是58.8元8节课，每周两节，为什么选8节课，第一，8节课可以建立学生的学习习惯，对学习产生真正兴趣；第二，与老师建立更深度的关系，方便转化续费；第三，一般能坚持上完4节课的学员，基本会报名长期课。市场是需要时间和精力去培养的。”

“宣传单页2000份，A5大小，这个我已经在燕京联系了长期合作的印刷厂，我们有经过专业设计的模版，直接套用就好。一面可以是机构信息照片，一面是课程老师介绍；海报、展架，数量看具体位置来设定，学校附近可以摆的地方，都可以放置。”

“收集信息的小礼品，报名之后的礼品，都是些文具或者小孩子的玩具，印有启明教育的马甲、帽子等等，看地推人数决定。”

李乐说完，瞅了王德喜一眼，“上面说的这些物料，由我们来准备，不用您掏钱。”

“这个，不太好吧。哪能让你们花钱。”王德喜虽然心中暗喜，但还是摆出一副咱不差钱的态度。

李乐笑道，“如果是长期合作的客户，我肯定不会，这不是为了开拓燕京市场，把咱们启明当做第一批合作伙伴给的优惠之一么？就算我们的广告费了。”

“哈哈，田总大气。”

“一切都是为了能达成合作，帮您挣钱，也就是我自己挣钱，一开始就斤斤计较，那怎么成。”李乐一脸真诚。

“好，这句话实在，大家一起挣钱才是硬道理。”王德喜一拍巴掌，“那咱们继续往下，嗯，这个裂变是个什么意思？”

“啊，这个，就是咱们以前经常说的转介绍，一变二，二变四。我们需要转变思维，不能把这些学生只当做学生，要当做我们的销售人员，只要他们拉来人上课，我们就能给他们一定的优惠。”

“像课时费减免，赠送，甚至是给他们一定的提成，让他们变成我们的销售人员。”

王德喜沉吟片刻，“嗯，我明白了。花点小钱，扩大市场。”

李乐赶忙恭维道，“王校老江湖，一点就明白，厉害。”

“呵呵，哪里，哪里。”

“再下面，是我们要达成上面的目标和计划实施，需要的渠道人员。但不能像以前那种只管发，也要有一定销售目标和奖励，调动积极性。”

“您看，一般我们是15-20人，2-3人为一组，两到三组为一个小队，每队都有我们公司的专业人员当队长。划分每队的区域......定引流目标，然后把目标分解成基础目标和冲刺目标......设置激励制度，个人目标和团队目标相结合，形成竞争机制，当天颁发奖励......”

王德喜打断道，“田总，那这部分的费用？”

“放心，田总，这个属于合作协议里的费用，如果完成了约定目标，您再支付费用。”

“哦，哦，放心，只要达成目标，肯定不会少你的钱。”

“地推话术培训，这个我来做，到时候需要王校长这边负责招生的人一起来参加.....”