第107章 第一次客户拜访(1 / 2)

相术人生 道爷慈悲 3564 字 8个月前

苗慧毕竟工作多年了,做事还是非常稳妥的。

选择的这家房产公司,处于中等偏下这个位置,在省内有一定的名气。

“我们先用这家公司试试水!”

站在公司门口的时候,苗慧这个老销售,也不由的出现了一丝紧张,深吸了几口气,这才推门邀请我一起进入。

“将我们公司的资源,放在你们的直播平台上?”

听完我们的简单介绍后,这家公司的销售总监谢总,不由的皱了皱眉头。

“是这样,就像其它的直播间一样,只不过我们销售的是房产,其它公司销售的是其它商品而已!”

苗慧准备充分,已经预料到客户会问什么问题,直接解答说道。

谢总监将我们准备的资料丢在了桌子上,摇头说道:“请恕我直言,房产销售不同于其它商品,一是资金量大,在网络上成交,无法建立信任感。二是买房子的人,大多喜欢看房子,只有直接看房,心里才有数。

现在大的房产中介,已经成立了自己的网络科技部门,为了让客户在提前了解房源,通常会上传VR视频。

可就算是这样,依旧无法满足客户的需求,至少从我们目前掌握的数据和情况来,没有任何一笔客户的成交,是仅仅只通过网络看房,就最终确定下来的!”

我和苗慧两人,都有过从事房产销售的经验,直到谢总的话,确实是当前行业的现状。

而他所质疑的问题,也是正是我们需要突破的难关。

我和苗慧两人看了一眼,最终还是选择由我来回答这个问题。

“谢总,您说的这些都是事实,可能是我们没有讲解清楚,让您产生了误解!”

谢总没有说话,只是静静的看着我,等待我的解释。

“事实上我们并没有想要颠覆市场规律,或者改变消费者的消费习惯,我们要做的其实只是引流,将客户的真正需求,引流到合适的房源上!”

“您是房产销售的专家,应该知道影响客户决策的因素,除了房子的位置、价格等关键性因素之外,最为重要的就是房子的户型和风水,而这才是我们公司的关注的重点!”

“我以前在做房产销售的时候,经常遇到客户咨询房屋风水的问题,尤其是部分客户,甚至会因为房屋的风水问题,而决定最终是否购买!”

“所以我们才有了这个切入点,创办了这样一家公司,专门为这些客户服务!”

“当客户在直播间,通过我们的讲解,匹配上贵公司的相应资源,或者我们将贵公司的相应资源,配上客户的需求之后,接下来依旧会进入线下的流程,然后顺接上您刚才提出的那两个问题。”