叶烦的神态好像对儿子的做法甚是欣慰, 仿佛孩子懂事了，知道为妈分忧。

耿致晔忍不住说：“不就几个销售人员吗？我能给你找几十个靠谱的。”

“退伍军人？”

耿致晔点头：“不比路边捡的强？”

叶烦笑着摇头：“你的兵常年在部队, 很少跟三教九流的打交道，八面玲珑的也不如大宝找的有眼力见儿。再说了，他们没见过高山，进我公司当个保安都觉着祖坟上冒青烟，你那些兵能这么想？估计觉着我公司需要他，而不是他需要这份工作。”

每位老兵都有两个选项，一个是安置费，一个是就业, 要是选前者，有了钱就有底气挑工作, 要选后者，哪怕只是临时工, 也比销售工作体面。

耿致晔若是建议他们来叶烦公司, 兴许真认为叶烦需要他们, 需要和被需要的心态不一样, 体现在工作中肯定是大宝捡的几人积极。

耿致晔无法回答, 便问：“国企改革裁了那么多人, 你公司还缺像样的销售人员？”

“这事我们很早以前没讨论过吗？”叶烦记不清了，“从国营服装厂到常光荣的运动服厂，一部分人都会觉着丢人, 因为没了铁饭碗。让他们四处送货，节假日在门口迎来送往, 他们会觉着颜面尽失, 对不起列祖列宗。”

耿致晔：“也有不在意这些的。”

“但这些人可以摆摊啊。摆摊时间自由，还不用看老板和主管脸色。”叶烦道, “社会上也有不少闲散人员，他本人安分，不等于他朋友老实巴交。我招一只羊，可能引来一群狼。大宝找的这几个人都安分，概率跟差班里头出个尖子生一样。”

耿致晔问：“你这么不放心外面的人，那员工都是亲戚找亲戚，朋友找朋友？”

叶烦：“国企改革前销售人员只能这么找。现在很多人不再迷恋国企，我叫人去中专或大专院校招人。”

现在的学校还包分配，耿致晔问：“愿意放弃国家分配来你公司？”

叶烦：“两年前不愿意，这两年找到几个。有个是兽医，有个毕业后只能当幼儿园老师。之所以学这两个专业，是他们学习一般，为了有学上便赌一把。没想到没等他们毕业就赶上下岗潮。他俩现在一边当销售人员一边学修电脑。”

“都是男同志？”

叶烦：“现在有电梯的小区少，女同志没法扛着显示屏主机爬五六楼。”

耿致晔忘了叶烦的电脑包送：“男同志当幼师？看来他当初确实没别的选择。等一下，就这俩？”

叶烦拉着他躺下：“当然不止。杭城有三个，中心店里有一个，研发部有一个，给总监当秘书。”说起这事就想叹气，“跟国家抢人真难啊。”

“国企还是稳的。国企给三百，你给四百，要是我我都选国企。”

叶烦；“对啊。可是给五百他们又不值这么多。他们能拿五百，那干了几年的前台和保安没六百肯定要闹。保安工资上去，研发部的工资也得上去，不然实习生得调侃，我一天忙到晚，还没加班费，还不如当保安。”

“怎么没想过去劳务市场看看？”耿致晔问，“外来务工人员肯定不怕在门口卖电脑被亲戚邻居撞见。”

因为他们的亲朋好友在老家！

叶烦：“这年头出来打工的人多是跟亲戚一起。亲戚保证有活他们才出来。用不着跟摆出来卖的菜一样被挑。再说了，火车上那么乱，他们也不敢自个出来。不过也有胆大的。我公司两个维修人员，现在在杭城，当初就是自己出来的。开年会的时候听他说，身上只有二十块钱，买了车票只剩几块钱，当时就想找个包吃住的工作，没工资也行。没想到他运气好，找半天就找到了。”

“你公司？”

“是呀。另一个就没这么幸运，在劳务市场待两天被人捡回去当打手。他不想死就跑出来，往偏远地方跑就跑到人才公寓那边。”早几年叶烦公司门口还没修公路通公交车，本地人和当地人都当那边偏僻。所以叶烦相信那位员工的话是真的。不过说被捡回去，可能不准确，十有八九认为挑他的人是大老板，想赚钱贪便宜被忽悠进去。

耿致晔被她勾起好奇心：“然后呢？”

叶烦笑了：“说起这事我就想笑。他看到保安以为是警察，想向他求救。保安以为他应聘保安，就说不缺保安，但缺销售人员。他无处可去，身上也没啥钱，就打算在我公司藏一段时间。”

“然后就一直在公司，直到学会修电脑，自愿去杭城支援？”

叶烦：“他一开始打算赚了钱回老家是怕被那些人找到。人才公寓和公司离街道一两公里，可销售处在街上，买电子产品的人几乎都逛过那条街。不到三天他就被人发现。销售经理，就你前前前警卫员上去擒住其中一人，其他人弄住另外三人，二话不说直接送到派出所。派出所以寻衅滋事关了几天。我那个员工担心他们出来报复，一个劲要走。经理安慰他，没人敢报复，他才安心留下。”

“他哪来的底气？”

叶烦笑着看着他。耿致晔明白：“我啊？”

叶烦：“听说那几人一出来就找他们老大告状，要把我的店砸了。他们老大觉着经理会两下子，办事那么干脆，像是道上混的，就打听他是哪条道上的，结果打听到我这条道。担心惹到我被团灭，还特意带着小弟去店里赔不是。”

耿致晔被这个走向惊呆了。

叶烦见状想笑：“这事以前我也不知道。年会大家坐到一起闲着没事胡侃侃出这事我才知道。不过我也提醒他们不许仗势欺人。”

“他们怎么说？”

叶烦：“经理说大家只求财，只要不耽误他们赚钱，爱谁谁。”

“这么务实？”耿致晔很是诧异。

叶烦：“他们有个务实的老板。”

耿致晔乐了。

叶烦自个也乐了，“要说这事还得从早些年说起。那会儿我的员工有了钱想买摩托车，有人想买大金链子和手表，我建议他们买房。他们一开始不太乐意，可能还嫌我跟他们的妈一样事儿多。我直接告诉他们，无论办公室还是街上的店都是我买的。又问我为什么买而不是租。”

耿致晔接道：“你这么会赚钱，肯定因为你看出买比租合算。”

“对！虽然不能理解，因为当时房租低，只看那几年租比买合算，但他们还是听我的。现在研发部有一半人有房，销售部有三成人有房。最迟的是四五年前买的。那时候房价还没破千。现在他们当中最便宜的楼房也破千了。别的买车的，上万的肉包铁载着妹儿拉风啊，整条街的人都羡慕。现在三千块没人要，还要租房住。这种对比太强烈，我公司员工一个比一个务实。去年刚入职的员工年会上的愿望就是在首都有个家。”叶烦说起这事又想笑，“那栋楼除了我们自己用的还有六层，几十个公司，我公司的人最小气。”

耿致晔侧身问：“什么意思？”

“我楼下公司老总说的，一个个不抽烟不喝酒，一年到头工作服格子衫，不知道的还以为他们都是自己创业的穷小子。”叶烦失笑，“人家下了班去迪厅咖啡厅电影院，我公司员工去食堂，吃了饭要么上去加班要么回宿舍看电视，恐怕多花一分钱。”

耿致晔：“那森森岂不是另类？”

叶烦：“森森也不常去。森森也带他们去过，只是进去没多久就受不了跑出来，然后在公司宣传，那地方不能靠近，乱人心志，妖孽横行。”

“怎么可能？”耿致晔虽然没去过，但电视里放过。

叶烦道：“有点夸张，但对清净惯了的人来说就是群魔乱舞鬼哭狼嚎。认为同事太夸张的员工跟森森过去，喝了一杯可乐，回来念叨一周，因为里头一杯可以在外面买一箱。”

“一箱可乐对他们而言也没多少钱。这消费观配不上他们的收入啊。”耿致晔感叹一句，忽然想起什么，“赚了钱不花，他们不会觉着人生没什么意思吗？”

叶烦：“也花。我每年要飞两次港城，每次他们都会让捎东西。比如手表，比如鼠标键盘，再比如显卡等等。这些东西用一两年想换新的也好出手。可可乐喝下去能干嘛？”

“那你楼下公司老板说错了，你的员工务实不小气。”

叶烦：“我跟他不熟懒得解释，他说小气就小气。这样也好，省得天天惦记我的人。”

“挖的动吗？”

叶烦笑着转向他：“你说呢？”

“挖不动。除非在你公司两千，到他那边月薪四千。也不对，月薪两千的是管理层吧？你公司管理层有分红，算上分红月薪四五千。他们想挖人得出到六七千？”

叶烦：“即便算上分红一年三万，他们想挖人也要出四万。可那些公司一年净利润才十来万。”

“拿出一半收入挖人？”耿致晔啧一声，“不现实！可是知道挖不动还惦记你的人？闲的吗？”

叶烦笑道：“挖不动跟眼馋惦记不冲突啊。”

耿致晔想想也是：“扯远了。你这么满意大宝捡的几人，是不是打算委以重任？”

“先看看。过几年心性没变又好学，就让他们去工厂当个车间主任，或者质检组长。”叶烦道，“像常光荣的运动服厂和律所，他们占股多，我占股少，他们不会乱来，我没必要安排个人进去。我占股多的工厂必须有几个自己人，不能只靠他们自觉。”