现在卖菜卖肉的人多，张小明没以前赚钱。现在摆摊卖洋气服饰的只有叶烦一家，跟早两年卖猪肉一样畅销，叶烦就去董颖家问董颖，要不要叫张小明以后改卖服饰。

张小明去年一年很辛苦，现在账还清了，张小明随便赚点钱都够一家用的，她的工资算净胜的，考虑到张小明经常在家她也能轻松点，就说回头跟张小明商量商量。

以前没老婆，张小明晚上住哪儿都行。现在搬到新家，跟孩子分开，张小明也不想天天晚上去于家村等着第二天早上拉货。

翌日中午，张小明回家用饭，董颖跟他一提他就同意。晚上到于家村，张小明就说明天是他最后一次卖菜。

张小明不解释于小舅也知道为什么，以前张小明一天能分十多块钱，现在十多块钱他和叶烦俩人分。张小明不干，空出一片市场，于家也能多赚点。

张小明在家歇一天修理修理车子，第二天早上去叶烦家。叶烦给张小明的价格是去掉路费车费的批发价。张小明看到价格目瞪口呆：“一包全卖完岂不是能赚一半？”

叶烦：“净利润百分之四十，分给我一半，你还有百分之二十。”

张小明：“那也不少啊。”

叶烦摇头：“你觉着不少是因为你摆摊啊。如果租一间店面，再去掉平时水电费和人工工资，不分给我也就赚百分之二十。”

“店面这么贵吗？”

叶烦：“现在便宜，可是谁敢租给你？以后市场彻底放开，大家都敢干，好的店面稀缺，店面肯定很贵。”

“到那个时候摆摊的多了也不如现在赚钱？”

叶烦点头：“所以要趁着别人不敢干先把钱赚了。以后卖衣服的像进城卖鸡蛋卖菜的一样多，我们就干别的。对了，这个价格不许告诉任何人，包括董颖。”

张小明：“我不说她也能算出来。”

叶烦：“你不说她不知道具体多少，她嫂子问的话，她说不知道的时候不用觉着羞愧。”

张小明：“那以后也别告诉我批发价，就告诉我卖多少钱。”

叶烦提醒他去以前卖菜卖肉经常去的地方，那些地方的市民认识他，有流氓捣乱的话会帮他。

张小明这几年卖菜卖冰棒四处跑，很清楚工作日哪里人多。钱大妈的儿子鸡贼，看到张小明的车子就叫张小明捎他一段，然后跟着张小明卖东西。

都是街坊，张小明不好说什么，就任由他跟自己一起摆摊。

张小明带了两包，钱大妈的儿子也是两包，他认为一只羊是撵，两只羊也是放。所以俩大老爷们面前不止有涤纶布喇叭裤，还有“三根筋”高跟鞋。

喇叭裤一条成本价不到十块，钱大妈的儿子要二十。高跟鞋叶烦给他的价格二十，他张嘴是二十五。

张小明被他吓得不敢开口。最后还价还到高跟鞋二十二，裤子十六，客人还很高兴。

魏建设以为张小明不高兴，笑嘻嘻说：“小明哥，过一会来客人就帮你卖。还别说，你找的这个地方真好，工作日大白天还有一群大爷大妈跳舞。还是这边老头老太太会生活，哪像咱们那边天天想着练气功。”

张小明心说，我算是知道你一天二十多块钱怎么赚的。

“你要这么高的价格，不怕人家回头到商店一问发现贵了找你退啊？”

魏建设：“咱们是羊城的货吧？商店里的不是吧？那么远弄过来不要运费啊？你以为人家冲咱们的衣服鞋买的？人家冲的是咱们的衣服是羊城的，跟香江明星穿的一样。”

张小明不知如何反驳。

魏建设又说：“市里给我们待业青年搞的裁缝店，一条裤子十块，要做啥样做啥样，这些有钱的人肯定知道，干嘛不去做？还不是没咱们的衣服穿着有型，说出去有面儿。”

张小明长见识了。

魏建设敢要价格不知道哪儿人多，之前生意好多亏了周末。他想工作日开张就得粘着张小明，所以也没哄张小明，又来两个人像演员，魏建设就站到张小明身边让他们看看墨镜丝袜。

中午都要吃饭，公园街上都没闲人，张小明就载着魏建设回去。

下午，张小明又换个地方，起初没什么人，四点多，乌泱泱来一群人。

魏建设两眼放光，姐姐妹妹哥哥弟弟叔叔阿姨俊男靓女的喊，嘴给抹了蜜似的，但凡靠近的就没有空着手走的。

有几个被人挑拣和车颠簸的不好看的小饰品，魏建设看谁最有钱就送给谁。

太阳落山，俩人四包东西卖的一干二净。

张小明回去交账，叶烦数钱，他在一旁嘀咕：“魏建设真会做生意。以前见他三天打鱼两天晒网，街道大妈经常找他妈反映，我以为这小子要完。”

叶烦：“街道给他安排的工作一个月二十块钱，他看不上啊。”

张小明点头。

叶烦给他一沓钱。

张小明打眼一看就比卖菜卖肉赚得多，“也不知道明儿去哪儿卖。”

叶烦：“还去今天去的两个地方。他们跟街坊四邻亲戚朋友说一下，未来一周都有人找你们买。到了周末还不好卖就换地方。”

张小明谨记这一点。翌日又被魏建设堵个正着，张小明一脸无奈地让他上车。魏建设一看是去昨儿上去的地方，便问：“还有人买？”

张小明：“试试。我们不是只干三两天，没必要打一枪换一个地方。这几天不好卖就等周末。周末没人买再说。”

魏建设点头：“还是有车方便，想转移随时转移。不过小明哥，没看出来，你懂得挺多啊。”

张小明想说叶烦教的，又怕满肚子心眼的小子知道了以后糊弄他，“我干几年了，一年学一点也比你懂的多。”顿了顿，“就是没你嘴巴会说。”

“那以后我负责卖，你负责找地方。”魏建设单方面决定，也不管张小明同不同意。

十几个人帮叶烦卖东西，每到周末四九城全是她的人，以至于公历五月中旬就没货了。叶烦给苏远航发电报，苏远航速回，叫叶烦列个清单给他，他保证东西种类多又便宜，而且她来了就能装货。

叶烦看看课表，请了三天假，五月二十一号周六下午出发，周日晚上到杭城。叶烦把最近赚的钱和她以及她父亲的本钱全带过去，在杭城装两车到甬城装一车皮，杭城的国企和甬城的小作坊都很高兴。

叶烦这次同样带六个于家村的兄弟，来回四天，每人得十块钱辛苦费。叶烦需要上课没空收拾，请六个兄弟留两天帮她婆婆分类放好，她再给每人十块钱辛苦费。

这六人平时也帮叶烦卖货赚了不少钱，前些天想买车，叶烦劝他们再攒半年，年底弄两间店面。

于家村算是被叶烦带起来，村民因此把她的话当成圣旨，而且叶烦从不让他们白干，一个个觉着叶烦厚道，反而不好再要钱。

叶烦表示，一次两次的话就算了，以后恐怕要经常麻烦他们，他们不收钱，她就找别人。

六个大老爷们很少干精细的活，一开始手足无措，忙了半天知道该怎么摆放，等周六傍晚叶烦从学校回来就看到屋里的货物比百货商店柜台上的整齐。

晚上，帮叶烦卖货的街坊四邻都来她家拿货。

叶烦道：“我想了想，你们每天找我交钱挺麻烦，要不我按照批发价给你们？”

魏建设率先摇头：“叶姐，不瞒你说，我们确实知道现在这样我们没你赚得多，可你每次给两块钱，我们就算一个月卖十包且一分不赚也有二十块钱。让我们自己卖的话，好是好，总有点不踏实。”

叶烦看向隔壁大爷的儿媳妇：“你也是这样想的？”

“这事吧，容易被打成投机倒把。我们都觉着跟你赚点小钱踏实。”言外之意，天塌了有你顶着。我们可没有前途无量的丈夫和手眼通天的父亲撑腰。

叶烦真嫌天天算账麻烦，毕竟她要兼顾两个专业，虽然计算机专业她学不学考试都能过，可是也要过去看一下教学进程，不然回头把上辈子学的写出来，教授得以为她疯了。

叶烦不怕树大招风，她怕被当成神经病。

“那先这样。”叶烦看向魏建设，“回头想自己拿货或者找我批发就直接说。姐把这个生意让出来还可以干别的。”

魏建设摸摸鼻子，自己有那么不安分么，这么多人唯独盯着他，“我姐厉害我们都知道。不过就算我们搞批发也不会抢姐的生意。”

叶烦：“那是现在拿走还是明早？”

魏建设：“现在吧。我们想看看这次的东西。”

“不会让你们失望。”叶烦拿着手电筒带他们去南边房间，随便拉出一包各种颜色各种长度的连衣裙。

随后叶烦又拿出一包，“这个可能不好卖。要能卖出去，我感觉一单就能赚十块。”

魏建设激动：“我看看。”打开一看，魏建设两眼瞪如铜铃，“西装？”

叶烦点头：“照着港城明星的款式裁的。对了，还有一包女士西装。港城电视看过吧？写字楼里的女同志同款。”

由于叶烦之前说过创新，可改革开放没几年，国人见识有限没法创新，苏远航一见着就问仿的行吗。

叶烦说可以，不过还是建议他回头告诉服装厂稍微修改一下。

苏远航告诉她改过，并非照搬照抄。

叶烦试过一套，苏远航和服装厂工作人员都说比原版好看，叶烦才决定男女各拿一包。

叶烦道：“建设，你可以试一下。”

魏建设身上穿着短袖，闻言立刻把西装外套套身上。街坊四邻不禁哈哈笑，说他穿着龙袍也不像太子。

叶烦挑个年轻的女街坊：“明儿你和建设出去试试？”

西装很贵，除了国企领导和即将结婚的人没人舍得买。女街坊想卖时髦的裙子、皮鞋和小饰品，又不好直接拒绝叶烦就一脸为难。

魏建设想跟张小明一起，因为张小明厚道，他把东西卖完再帮张小明卖，张小明不高兴抱怨一句，第二天还带他。

这么好的搭档哪儿找去。