叶烦有恃无恐怎么说都成, 可是出纳没有厉害的父亲和军人丈夫可仰仗，服装厂管理层谁都敢数落她, 所以出纳还是希望下次再涨价，于是便装可怜：“我回去肯定挨骂。”

叶烦也不想为难出纳，可她同情出纳，谁同情岛民：“我去年就等你们提价。”

出纳睁大眼睛：“去，去年？”

叶烦点头：“可惜你们来的时候不提，走的时候也不提。这次过来还把我们当冤大头。我承认，方圆五百里只有你们一家服装厂收羽绒。可是你们就没想过，赚钱的生意有的是人抢着干。这两年只有一家, 过两年呢？”

出纳没想过，从没想过。

叶烦无语：“不是, 全国那么多服装厂，你们居然没点危机意识？”

“现在有了。”出纳不想道谢, “多谢提醒！”

叶烦见她言不由衷, 顿时懒得废话, 给她倒杯水：“再等会儿吧。”

出纳问：“要不跟我说说怎么以防万一？”

叶烦挑眉：“我只是个会计, 还是食品厂会计。”

出纳想冷笑, 哪个会计敢像你一样威胁客户：“你跟我说说, 我回去也好跟厂长汇报。说不定还能再涨几毛钱？”

叶烦心说，指望你们主动提价，除非天上下红雨。碍于现在就这一家服装厂要羽绒, 不能把人往死里得罪：“说说？”

出纳连连点头，洗耳恭听。

叶烦：“其实就俩字, 创新！”

出纳噎了一下, 沉吟片刻，还是忍不住问：“能不能展开说话？”

叶烦点头？：“我不懂服装设计, 服装厂的情况也不了解，就打个比方？你看起来比我大几岁，还记得六零年前后的事吧？那个时候是不是想能吃一碗白米饭就是立刻去死也值？后来能吃上白米饭，是不是觉着再有几个小菜就完美了？现在吃得起小菜，是不是又想吃草头圈子？以后草头圈子，南翔小笼，生煎馒头吃够了，是不是又想菜能精致点就更好了？

“其实买羽绒服的客人也一样。就算以后也只有你们厂做羽绒服，要是一成不变，一样会慢慢失去客户。因为羽绒服不是非穿不可。可以穿好看的羊绒大衣，穿裙子，穿毛衣，或者旗袍。”

出纳：“款式创新吗？”

叶烦摇头：“还有工艺。比如不跑绒，轻便暖和。我在报纸上看过你们的羽绒服，送给我我也不穿。”

出纳要不知道叶烦家有钱，都忍不住说“买得起吗你？”就因为知道，她相信叶烦说的都是真的，“很丑吗？”

叶烦点头：“你让我说的啊。乍一看女款和男款没什么区别，而且太宽松，很丑！你想买得起羽绒服的都是些什么人？坐办公室的。不下工厂不下地，要那么宽松好干活干嘛？羽绒服还难清洗。我一想想那么重的衣服扔盆里就头疼。宁愿给孩子做毛衣做棉袄。”

“棉袄也要拆洗啊。”

叶烦家的棉袄不用拆洗，“我家孩子的不用。想不想知道为什么？下回再聊。”

出纳噎的一脸无语：“——你认真的？”

叶烦很认真，递给她两张报纸：“再等会儿吧。”

出纳放下报纸就喊姐。叶烦无语又想笑：“别乱喊，我没你这么大的妹妹。”

“您就是我亲姐！”

叶烦摇头：“这招我免疫了。还是看报吧。”

出纳见状确定只能等下次，忍不住腹诽——鸡贼！

一天后，出纳到厂里一说钱不够，领导就用怀疑的眼光打量她。出纳老实坦白，叶烦要撺掇甬城市搞羽绒服，还打算撺掇甬城市领导派人来他们厂学习。

厂长觉着好笑，甬城市又不是叶烦的。出纳说叶烦父亲大有来头，甬城市领导不敢把她说的话当放屁，接着又说叶烦还嫌她没危机意识，现在人没见过羽绒服，稀罕羽绒服，以后选择多了就不稀罕了。最后说叶烦儿女的棉袄居然不用拆开洗了再缝上。直觉告诉她，棉袄里头大有文章。

厂长怀疑叶烦故弄玄虚，可大小姐有必要骗他们吗。厂长叫出纳回去休息两天，再跟副厂长去横山岛。

—

副厂长看到岸边的客船，不禁问出纳：“不是说进出都需要乘坐渔船吗？”

出纳点头：“这艘船是食品厂找生产队借的。”

“我们是不是要付船费？”

出纳再次点头：“来回船费都要我们自己付。”

“我们第一次找她买羽绒，她也这么硬气？”

出纳摇头：“这次好像真有恃无恐。难道她真打算撺掇甬城市的服装厂做羽绒服？”

“有可能。”副厂长看到船员从船舱里出来，赶忙说：“来人了，回去再说。”

话音落下，开船的临时工出来：“你们是服装厂的吧？”

出纳不禁问：“你见过我们？”

“没见过。但知道你们这几天过来。”临时工见俩人疑惑不解，“你们不是还欠着我们的钱？进来吧。小心！”这个码头很多年了，走在上面晃晃悠悠，临时工伸手扶两人一下。

出纳听到“钱”忍不住问：“你们就不怕我们赖账啊？”

临时工想也没想就说：“不是给叶会计打欠条了吗？”

出纳想说，我们可以不认啊。忽然想到叶烦大有来头，她知道岛民肯定也清楚，顿时明白叶烦怎么不担心没拿到钱的那部分岛民跟她闹。

合着人家真有恃无恐！

出纳忍不住羡慕叶烦出身好，来到离家千里的横山岛也能“横行霸道”，但她突然想起一件事：“去年叶会计跟我说你们岛上产蜂蜜？我想买的话，是不是也要找叶会计？”

船员点头：“你们来巧了。我们的蜜一年割两次，一次这个时候，一次夏末。这个时候前天割的，昨天临时工去生产车间包装，说包装好就搁菜市场卖。你们下了船就过去，晚了可能就卖完了。”

副厂长不禁问：“这么好卖？”

船员：“一家可购五瓶。”

出纳惊呼：“这么多？我们那边每家每月只能买一瓶。对了，你们这里多少钱一瓶？”

船员想了想：“说一斤装三块，半斤装一块八。”

副厂长不禁问：“这么贵？我们那边最贵的两块钱一斤。”

船员笑着问：“那您二位还找我们买吗？”

副厂长笑不出来，因为贵也得买！

城里的蜂蜜限购还不常有。他家都断糖三个月了。让申城人断糖，比让他们断粮还难受。

副厂长其实也可以托关系弄糖，可是要担人情。他也可以去黑市买，可黑市的蜂蜜一瓶一斤四五块，还不清楚是不是纯蜜。

所以俩人一到岛上，副厂长就叫出纳带他去菜市场。菜市场就在办公室那边，然而依然先买蜂蜜，六瓶蜂蜜到手，俩人才去食品厂办公室，就怕跟叶烦多说几句话蜂蜜卖光了。

叶烦看他们手里提的蜂蜜：“买这么多？”

“我和副厂长两家的。”出纳到屋里把蜂蜜放办公桌上，就给她领导介绍：“这位就是食品厂的叶烦叶会计。”

来的路上出纳跟厂长说过叶烦个多高，长得如何。见到真人，副厂长还是惊了一下，因为叶烦坐着不显，一站起来气场惊人，可能跟她身高有关，副厂长顿时觉着像见到上级领导。副厂长不由得谦恭：“您好，叶会计，久闻大名，幸会幸会。”

叶烦笑着点头：“没想到您亲自过来。请坐。”紧接着就给两人倒杯水：“吃饭了吗？”

出纳：“转公交的时候吃了一点。叶会计，这是上次欠你们的钱。”从包里掏出一沓十元大钞。

叶烦接过去数三遍。

副厂长忍不住说：“肯定没问题。”

“都是岛民的血汗钱，我必须数清楚。”确定一分不少，叶烦把欠条还给出纳，然后把身后的衣服递给副厂长，“您亲自过来肯定不是来跟我谈价格的吧？”

副厂长接过去：“你突然一斤涨两块，不值得我亲自来一趟？”

叶烦摇头：“该说的我上次已经说的很清楚，只为这事没必要再跑一趟。看看吧。”

副厂长打开明显是小男孩的棉袄，翻来覆去看一遍，没看出什么名堂。

叶烦叹了口气，把衣服拿过去，把里面一圈扣子解开，一件棉衣顿时变成一件外套和一件内胆。

副厂长和出纳面面相觑，衣服还可以这样做吗。

叶烦见状笑着问：“怎么，不行吗？”

是呀，怎么不行？就是费人工费布。可是节省了羽绒啊。羽绒远比布贵。再说了，买两件比买一件合算，因为天热拆下内胆，外衣可以当外套，肯定比现在热销。

叶烦问：“你们还可以把两条袖子拆下来，内胆变坎肩。”

两人眼前一亮。

叶烦不禁说：“跟我做生意值吧？”

出纳见她一副“你们赚大了”的样子，忍不住嘴硬：“我们只是没想到。”

叶烦点头：“这又不是高端技术，谁都能想到。不过什么时候想到可不好说。也许五年，也许十年，也许二十年，甚至三十年——”

“您还不如说我下辈子呢。”出纳不禁打断。

叶烦深以为然的颔首：“有可能。”

出纳噎住。

副厂长失笑，明知说不过她还说，图什么啊。“叶会计，可以让我再看一下吗？”