小强静静地聆听着黄国辉说的话，将他的话都记在心里面了。

“做销售首先是推销自己，然后才是卖你手里的产品，产品卖出去了，还要继续卖你的服务，不要以为你将一件东西卖出去了，从此以后你和这个顾客之间就再也没有任何往来了，或许某一个客户会因为你曾经提供的产品、后续的服务，甚至是因为认可你的为人，而给你带来更多的生意往来，未必是他直接给你的，也有可能是他身边的朋友、亲人、同事等等的关系。”

小强不断地点着头，若不是现在走在路上的话，他一定会拿出自己的本子将这些话都记录下来。

“黄师父，你的意思是不是说，做销售的，首先卖的是自己本身，然后才是产品？”

“本来就是这样，销售你推销的第一主体就是销售员本身，顾客是先承认你，然后才接受你的产品的，如果顾客是首先接受产品的话，那公司已经不需要销售了，而销售员将产品推销出去之后，其实整个销售的服务才正式开始，未来能够通过某个客户带来多大的收益，这完全取决于你是不是将后续的服务做好。”

“您懂得真多。”小强佩服说道。

“我其实也是这一两年里面才渐渐懂得的，当然，这之前我本身也看过一些书籍，也帮我学会了一些东西。”

“你可以推荐给我买来看看吗？”

“不用去买，你想看的话，我星期一先给你带两本过来。”

小强马上露出高兴的笑容，连忙说道：“谢谢黄师父。”

黄国辉也笑了一下：“其实你是我见过比较愿意学习的一个新人，之前我也带过几批的新人，可是最后他们都做不长久，最长的也不过三个月时间就离职了。”

“为什么会这样？做不出业绩吗？”

“不出业绩是必然的，因为他们大多都眼高于顶，学一两天的时间，就觉得自己很厉害了，可以月收入做到几千块钱了，结果，一个月两个月过去了，毛都没有做成，还一天到晚跟人吹牛说自己在外面多厉害多厉害，唉！”

“黄师父，这行业很难出业绩吗？”

“那要看什么人了，一组有个叫做邓汉文的，出来第一个月，签下了三张家装订单，而且每一单都超过了十万块钱，第二个月，签下了一个一百万金额的写字楼装修订单合同，还卖了好几万的装修材料，那又怎么说呢？”

小强闻言，顿时咋舌起来，有点不可思议地问道：“一百万的装修合同？”

“嗯！就这一张订单，已经比别人打一年工的收入还要高了，三万的提成，加上奖金的话，他一年下来，最少可以通过这张订单拿到四万块钱。”

一张订单一年赚四万那么多，这对小强来说，已经算是天文数字了，他记得自己做废品回收的时候，一年的时间，也不过赚了一万出头左右，人家一张订单就等于自己一年付出的所有努力和汗水，这未免也太令人不可思议了吧！

黄国辉看到他这种表情，轻哼一声：“销售的世界，什么事情都有可能出现，但是如果你抱着不劳而获或者是懒惰的心态，那你可能一年也出不了一张单，有人能够通过做销售成为社会精英，也有人做销售，最后连根毛也没有得到，这除了一些销售技巧之外，更重要的是你付出了多少。”