“我这就去学习！”

虎头十分的坚定，飞快的离开，真是一点也不耽搁。

赵桂花：“这孩子什么意思？不想当兵？”

她不是激将法，是真的想好了这条退路，但是万万没想到，虎头不乐意啊。

小燕子淡定的说：“我哥哥吃不了那个苦，好巧，他也知道自己吃不了那个苦！”

赵桂花：“……”

梁美芬忧心忡忡，说：“你看看，你看看我家虎头，这都要高考了，这个样子，真是让人操心。”

赵桂花：“他这不是有劲儿学？这孩子也得适当的逼一逼，不过我倒是真没有想到这样就能逼迫他。早知道这样就能逼迫他，我早点说啊。”

“我不指望他考多好的学校，只要能考上大学，我就心满意足了。”

赵桂花倒是不怎么赞同儿子这个观点，她说：“你自己都考不上，你非逼着你儿子一定要考上？你这未免也有些过分了。”

庄志远倒是认真说：“正是因为我没有考上，所以我知道现在考大学是多么重要。他现在的条件可比我们小时候好多了。这个小兔崽子还不好好学，这哪儿行。”

他又看向了女儿，说：“你也好好学。”

小燕子：“知道了。”

抱着书本回家复习去，虽然才高一，但是课业也很重啊。

倒是团团和圆圆两个小孩儿坐在哪儿跟没他们什么事儿一样。庄志远语重心长：“孩儿啊，好好学习哈。”

“知道了大伯。”

赵桂花：“行了，那下面我们商量一下卖衣服的事儿。”

庄志远：“妈，那你们唠着，我先回去，我这明天又要走。”

“行，老大媳妇儿你去给你男人收拾收拾东西。”

庄志远其实也知道弟弟跟老妈一起做买卖是挣了钱的，他没关注他媳妇儿也关注了啊。不过饶是如此，他也并不想参与，他这个人还是比较老派的，觉得还是正八经的工作才是正途。

这些做买卖的事儿不适合他，也不是长久之道啊。

当然他也不拦着老娘跟小弟，他们乐意折腾就折腾，他妈岁数大了，有点事儿折腾着倒是也好，越是年纪大了越是不能闲着什么也不干，人要是只待着那很快就没精神头儿的。

至于老三，他不折腾才不是他。

再说都分家了，他也不好管着弟弟。

反正他们怎么折腾就随着他们吧，他这个当大儿子的做好后勤就行。反正他们夫妻是双职工，生活的也稳定，不说大富大贵，日子总是不错的。

梁美芬倒是爱攀比，但是她不敢招惹婆婆和明美，再加上她也不是那么有魄力的人，更是落不下面子，肯定是不能跟他们一起去卖东西，所以也不想着他们赚多少钱。

这要是想的多了，反而心情郁闷。

她就过自己的日子，觉得这样挺好的。

赵桂花看着大房夫妻两个都不掺和这个事儿，也是无所谓的，加入不加入，都会可以。但是那得一开始说清楚，半道儿就别想了。她叫上了老三商量，说：“我这次进的T恤都是大尺码，我琢磨着同样的价钱，大家肯定更乐意要肥一点的。你想啊，这以前做衣服要布票还得按照尺寸来呢，人胖料子多花钱就多。现在都是一样的价钱，肯定是大尺码更合适了。反正这个衣服也不分胖瘦的，胖一点没什么……”

庄志希：“我懂。”

赵桂花：“你们，卖东西，这就是个卖点，我们来商量一下价格。我这个成本价不算高，你咋看？”

庄志希：“我们统一要二十二，最低还到二十，先头儿先这么卖，等过一段儿如果有竞争或者是卖的一般，我们再适当的降价。”

“成，我明天直接去西单，你下班之后不用找我，回来带上衣服去车站附近。看看好不好卖！”

庄志希：“这样行。”

娘俩商量着这个，赵桂花其实也不知道这个好不好卖。但是她觉得还是可以的，这一次她定做的还是挺特别的款式，有几个是大熊猫的图案，这在他们四九城的街面上看没见过。

另外还有一些字样，例如“长城留念”“故宫留念”“北京欢迎您”，这就跟庄志希从外地带回来的T恤有点类似了，不过这种货现在本地并没有卖的。

毕竟现在也才刚改革开放每两年，相比于特区以及那附近，他们这边相对来说还更谨慎一些的。这种后世随处可见的T恤现在还是很新颖的。

赵桂花就做了好多个字样儿，她相信肯定会有人喜欢的。

不过这种东西就是差着一层窗户纸，没人做的时候大家都想不到，但是只要有人做了，如果大家能看出火爆，那么不用多说也知道了，这个肯定是很快就会满大街都是。

好在八二年的现在还没有那么迅速，只要她够快，就能吃到第一个螃蟹。

赵桂花没想着靠文化衫卖个经久不衰二十年，开个服装公司，还是那句话，有多大的脑袋就戴多大的帽子。她自认为自己还没那么厉害。

人家敢闯敢拼有文化的人都还不一定发财，她只有阅历的一个老太太算什么？

好在，这是只要把握住机遇猪都能起飞的年代。

赵桂花：“我们得快一点，但凡真的好卖，一定有人也跟上。”

这话不假的，庄老蔫儿在一旁点头：“是的，我去钓鱼还看见那边有个小伙子摆摊儿，也是卖喇叭裤。”

赵桂花：“……那肯定不好卖。”

庄老蔫儿：“你怎么知道卖的不好？”他惊讶的挑眉。

赵桂花无语了，说：“你自己想一想也知道，钓鱼那边都是老头儿，最年轻的也是中年人，怎么可能看的上喇叭裤？这是年轻人才喜欢呢，这就是不会做生意，我们现在就是这样，如果一个地方卖不好就要果断的换地方。别死扛着。”

庄志希：“好！”

他们家商量着这些有的没的，周大妈过来咣咣的敲门，赵桂花：“你干脆给我家门拆了得了？哪里有你这么敲门的。”

周大妈：“老赵你过来下，你给我们出出主意，你觉得我们分散卖，怎么走更好？”

赵桂花被拽了出去，骂骂咧咧：“我该你的啊，你挣钱怎么不给我？这个时候倒是叫上我了。”

周大妈嘿嘿嘿。

她很快的把赵桂花拽到她家，几个人都在呢。

赵桂花无奈的说：“你们不能每次都指望我啊。我说的也不是准的，你们得有自己的思想，不然还怎么赚钱？”

“那我们也去西单卖？”王大妈说。

赵桂花语重心长：“你们如果想多走货，就要去合适的地方，一般买这种东西的都是女人，你们可以去大厂子的门口卖，他们互相彼此之间也是熟识的，还能拼着买。当然西单也能去，周末再去。你们几个人别都凑在一个市场卖，分散点。喏。像是咱们机械厂门口。这不就能卖？虽然机械厂男人多女人少，但是女同志也是有一些的，她们如果人多了，把现场弄得热闹了，男同志也不是不好奇的，他们就算是不知道价钱回家说一下，那保不齐第二天就多了生意。还有服装厂，你们可别的服装厂门口不能卖，恰恰是服装厂门口才好卖呢。女同志多，更是知道这东西的价格，只要你比供销社优惠一些，绝对好卖。还有食品厂……都可以去啊，你们这才多点东西，不愁卖的。”

“对，对对。”

其实这些事儿多琢磨琢磨他们也能想到，但是毕竟还是刚开始，大家都很紧张，生怕这东西砸在手里，所以赵桂花是乐意多帮着出主意的。

她说：“你们商量好了就赶快向行动，这种买卖现在没有不代表以后没有，咱们先来一步总是能吃肉的，等后面跟着上来的人就是喝汤了。”

“你说的对。”

这一次大家商量的时候王香秀也在，没办法，银来在医院，她不想耽搁，倒是也能下班去卖东西。

赵桂花：“还有啊，你们如果不想互相挤兑就定一个统一价钱，这样彼此也不影响。就像是我家老三也会在下班前卖东西，但是即便是分散在两个地方，我们也是商量好了统一的价钱。先卖一卖，稍后再根据哪一个图案好卖调整起来。”

“你说的对。”

大家这边商量好了，真是一刻都不想耽误。

赵桂花从周大妈这边出来，就见郑慧旻不知道什么时候来了，在门口期期艾艾的探头探脑。

赵桂花：“你干啥？”

郑慧旻：“我我我、我想找您咨询点事儿。”

赵桂花：“你不来找我，我还得来找你、你进来吧。”

她将郑慧旻叫进了屋子，说：“我们去广州的路上，遇见你妹妹了。”

郑慧旻：“什么！”

她震惊的看着赵桂花，没想到竟然这么巧。

赵桂花：“她在那边已经找到工作了，是在服装厂工作，主要也是她现在年纪小，很多工作是做不了的。等成年了再做其他的打算。你倒是可以放心了。”

郑慧旻还真是松了一口气，她妹妹一个人跑了出去，这都不知道去哪儿了，郑慧旻心里多少是有些不放心的。现在知道她一切都好，她还真是松了一口气。

郑慧旻：“那就好，幸好她跑了。”

她可是记得他爸妈的夜话，如果妹妹不跑，他爸妈竟然要用妹妹来讨好范德彪，而与此同时范德彪还要娶她。真是想一想都觉得格外的恶心。

赵桂花：“对了，你刚才叫我是想干什么？”

郑慧旻有些不好意思，但是还是小声说：“我、我就是想问问练摊儿的事儿。”

她来到这个大院儿也没怎么跟人来往，还装鬼吓唬过人，没想到现在就想找人帮忙，其实她自己也是有几分不好意思的，但是即便是这样，她仍是开了口。

“我一直都没有工作，总是做替工也攒不下什么钱，我就想做点小生意。本钱少一点的那种，您见多识广，能帮我想想吗？”

赵桂花看着郑慧旻这话说的十分艰难，她说：“这自己练摊儿买东西可跟百货商场不一样，你得热情好客，不能拿出百货商场营业员的脸，人家是旱涝保收，你可不是的。”

郑慧旻：“这个我懂的，我看那个范德彪他们都是干倒买倒卖，您说我能干这个吗？”

赵桂花：“我觉得不能，现在比较常见的倒买倒卖都是去乡下收一些东西，鸡蛋啊家禽啊山货啊那些，回来倒卖赚个差价。但是这个需要有个交通工具，而且你一个姑娘去乡下也不是那么安全。所以我觉得不是那么适合你。反倒是进货卖一些小商品，这个比较适合你，像是他们卖的裤衩袜子什么的，你也能做，或者是卖个头花什么的。但是咱们这边的厂子不会给你拿一点点货，你如果拿一点货也不值得让你妹妹从那边寄过来。所以你要是想做生意也不是那么容易。我看你都能去服装厂替班，可见缝纫机用的也不错，其实你可以弄一批碎布头回来，自己做头花。然后再出去卖，当然这个赚的很少。可是在你本钱有限的情况下，你肯定只能这么干。哦对，你也可以买毛线织围脖来卖。这像做生意肯定的有本钱，也不是说想练摊儿就能练摊儿的，最起码你第一次进货得有个一两千，这才能拿到相对合适的价格。不然的话你成本高，还赚什么钱？”