火车轰隆隆的到站。

宋春梅扛着编织袋下火车， 谁能想到啊，他们还真是干起来了。

他们留在本地自然是不行，还是得来省城这种地方推销， 其实走的更远都可以，但是宋春梅到底人生路不熟， 来省城已经不错了， 同行还有田朗和宋栗。

几个人都扛着编织袋， 这是他们带的样品，如果没有样品全靠嘴说是不行的，当然，也不能被人占便宜，所以他们选择客户也是很留心的。

几个人都是不舍得花钱的， 找了一个便宜的小旅馆，不过倒是都不怎么嫌弃。虽说在家的时候也是爱干净的体面人， 但是毕竟逃过荒， 更坏的情况都见过，这算什么。

宋春梅不怕吃苦，住下来之后就开始跟田朗一起跑推销， 没办法，万事开头难， 虽说年前田朗曾经跑过一次， 算是多少证明了自己， 但是新年的生意是不如年前的。那会儿都置办年货。

现在有好些家都成心压价，其实年轻田朗给的价格就不高的，这属实是他第一次干， 没有经验。如果赶上经验丰富的小贩，肯定不是这个价格。不过就这， 也仍是有压价。

谁不想占便宜呢。

这一次宋春梅跟着，她倒是个能说的，一来二去的，双方反复磋商，倒是维持了原价，定了一些，毕竟品质好看得见。三个人在省城到处跑，每天累的面带菜色，不过效果还是有的。

几人跑了小半月了，倒是颇见成效，这就看出来，省城这种不临海但是企业也多，消费力也可以的城市，还是很容易做买卖的。宋春梅他们谈得还成，每天回来都要在本子上做记录。

咚咚咚。

敲门声响起，宋春梅起身开门：“小朗，小栗。”

两个男同志进门，宋春梅是单独自己住，所以东西都在这边，不过他们过来也不是拿东西，反倒是送东西，宋栗：“姑，我们买韭菜盒子了，来，吃饭吧。”

田朗：“咋样？”

宋春梅：“咱们谈得还成，你看，史河路那边有两家都要的挺多。”

田朗点头，高兴得很，有时候啊，女同志果然更适合沟通，这两家都是女老板，她们跟宋春梅聊上之后果然是定下来了。田朗觉得女同志还是挺感性的，聊得好了还是愿意进货的。毕竟这东西也不差，那进谁的不一样呢。

“咱们这次带的干海参销的不好。”田朗看着本子，说了出来。

宋春梅：“咱们去的都是不大的批发铺子，这种铺子主要都是卖给普通老百姓，人家哪里会进特别贵的东西。”

田朗：“那倒是，我跑的几家也是，主要还是更乐意要那些小鱼小虾。先头儿还有一家问我干海带了。我觉得也可以定一些。”

如果单独远海带那是要亏死的，但是他们如果运其他的东西捎带着，那还是不同的，宋春梅：“我也觉得可以定。”

田朗也掏出自己的本子，说：“我走了几家，也打听了一下，我们改天往城北走，成本好几个大厂子，所以这边店铺也挺多。”

“成！”

他们开始几天是一起推销，不过最近几天都是分开走，宋栗跟着宋春梅，而田朗是一个人。毕竟在怎么说，宋春梅是个女同志嘛。大师他们倒是也不想想，宋春梅是一般的女同志吗？

她可比田朗个文弱书生强很多了。

万事开头难，推销这活儿不那么容易，但是好在几个人都是飒爽的性格，不是小心眼，干这种事儿，但凡是心眼小一点都要伤心欲绝的。毕竟好些人可不会给好脸儿，好在宋春梅他们都是心大的。

他们啥没见过，就连宋栗都不玻璃心，他们逃荒那阵儿见过的可比这个难看多了。那会儿想要求一口黑馍馍，都有人跪下磕头求着，即便是这样还不一定能拿到呢。

宋栗年纪小都不在意的。

宋春梅和田朗心态更好一些。

宋春梅：“那我们明天往城北走。”

“成。”

两个人商量好了的，田朗说：“我大概核算了一下，咱们现在定出去的货已经比我年轻订出去的多了，有几家要的比较多的，我跟他们签了个合同，其他要的不算多的，还是口头协议。”

宋春梅：“你说这个口头协议是不是靠不住啊？”

她有点不放心，其实这事儿田朗年前那一次就看出来了，不过好在一般这样的都是要的少的，他们也不可能联合起来不要那就没问题。即便是一家两家临时反悔不要了，他们找别人家就得了。

田朗把情况说了一下，随即说：“如果是要的货多，还是要合同的，但是如果货少，我们暂且这样海城，如果签合同人家还反感，所以现在我们可以分成两种，一种是要的少的，我们可以直接约定；要的多的走合同，先这么干，以后如果再有别的情况再说。”

“可以的。”

田朗：“嫂子，幸好这一次有你，不然我自己一个人带着宋栗，我觉得生意肯定不能做的这样顺。”

年前的店铺有好几个都想拿捏价格，至今还没定，还不如宋春梅他们新开拓的铺子。不过田朗也不气馁，他觉得自己小地方出来，能够有个开头就挺好。

“嫂子，我们明天是兵分两路还是……”

宋春梅：“我们对省城也不算熟悉，城北更是没怎么过去过，那还是一起吧，先熟悉一下然后再分开推销。”

“成！”

“姑姑，舅舅，你们赶紧吃啊。不然凉了，吃完了再谈，你们都是厉害的人，肯定行。”

“就知道吃。”

“嘿嘿。”

宋栗性格憨厚，他觉得跟着姑姑他们出来真的见识好多，每天都在感慨中，他说：“这城里比咱们县城繁华好多。”

“这还用你说？这里是省城，咱们市里都不如这边，更不要说县里了，你可真能比。”

“嘿嘿。”

宋栗嘿嘿笑，也不恼。

两个人又商量了一下，田朗这才带着宋栗回房休息，房间里只剩下宋春梅一个人，宋春梅深深的叹了一口气，说起来真是有几分疲惫，但是人还是有干劲儿的。

宋春梅有点想家了，想田青松，还想田东田甜两个小兔崽子，出门在外可真的难。不过，宋春梅燃起了熊熊斗志，觉得再难也是可以的，只要他们努力就没啥不行的。

睡一觉起来，明天又是一条好汉。

宋春梅第二天起来。果然又是雄赳赳气昂昂的，三个人一起下楼找了一个摊子吃早饭，这就奔赴城东，城东不像是商业繁华的地方，还是厂子多，小铺子也有不少，但是专门卖海鲜的不多。

宋春梅接连走了几家，咬牙说：“走，我们去厂子看看。”

田朗：“啊？”

宋春梅：“问一问总是没问题的。”

田朗：“也对，他们都有食堂，我们去问问，如果他们要，那就是大客户。”

宋栗目瞪口呆，没想到她姑姑和舅舅这么能耐，他们连这种地方都想去？这也太大胆了吧？人家会要他们的货吗？虽然宋栗心里一千个一万个震惊，但是倒是一个合格的小跟班，直接就跟上了。

反正他就跟着照做。

宋春梅很快的就来到门岗，客客气气的十分热情：“大爷，我想找一下你们后勤的负责人。”

门岗大爷：“你们是哪个？说好了的吗？”

宋春梅：“没说好，不过我们是搞海鲜批发的……”

还没说完，门岗大爷就摆手：“去去去，你们都没有预约来找人谁肯见你们啊。你们这是想当然了，我们厂子都是有固定的门路的。可不会要来路不明的东西，再说你这样推销，哪里会有人理你？如果有个人引荐就不同了，特别是内部靠谱的自己人，自己人介绍，那才是有效果呢，保不齐能谈出大买卖。我们厂子可是个大厂，跟那些要倒闭的厂子可不一样。只不过嘛，自己人就……”

他的视线扫了一下宋春梅的袋子，捻捻手指，意味深长。

宋春梅：“？”

哎不是，啥意思？这阎王好见小鬼难缠？这大爷虽然说的很是正义凛然，但是明摆着是想要好处的。

这倒不是宋春梅不舍得了，而是眼看着大爷眼里的光芒，恐怕不是一点就可以的，他是奔着全部要的，这表情她可看得出来啊。可问题是，他们给样品可不会这么给。

而且这大爷毫无作用的。

田朗有些犹豫，宋春梅倒是决定果断放弃，人家家大业大可以这么竞争，但是他们不行的。他们是小买卖，而且刚开始，如果这么送，是要吃亏的。毕竟样品是他们花钱买的，村里人仗义也不会白给啊。

宋春梅果断：“那我们可不认识什么厂里人，大爷您回见。”

她说：“我们去下一家看看。”

舍不到孩子套不住狼，可是他们生意太小了，就得谨慎。

宋春梅果断的撤退，不接这个老爷子的茬儿。

老大爷一愣，随即微微眯眼，也不管他们的态度，直接呸了一声：“抠门的穷鬼，一点点都不肯让，活该做不成买卖。”

宋春梅：“……”

果然是个老毕登。

不过这种人哪儿都有，宋春梅微笑：“大爷你还是管好自己吧，一把年纪的真是……”

一切尽在不言中。

“你你你！”

宋春梅：“走吧。”

田朗：“这样的人，我见得多了，别往心里去。”

宋春梅睨了他一眼，说：“那是自然的，我干啥要把他放在心里，谈生意这种事儿就是这样，一家家来呗。”

她也不是有心要跟人家交恶，但是也不是任人捏圆捏边的，说句不好听的，她自己也是看人下菜碟啊，如果这人还有合作的机会，她态度还好点，但是一个门岗，其实他也说不算什么的。

宋春梅也晓得自己这样可能有点短视，但是她就这个见识了，要改过来总不是一日半日的。那还不如自己爽快一下，不至于窝火，她说：“走，下一家。”