宋春梅这人不算是有多大能耐， 但是她怕亏钱啊，虽说人家帮忙进了货，但是本钱总是自己出的， 而且实际上，宋春梅是个胆大的， 她把所有家底儿的钱都拿出来进货了， 不然也不可能有这么多货。进货的时候宋春梅是想的好的， 春联这种东西，也不过时，实在不行还能明年卖，总归不会真的亏了。顶多是压着钱，可是进的多， 那成本也低，她还是想要拼一把的。

不过如果压着货， 那也很遭罪了。就冲着不压货， 宋春梅也格外的能拼搏。

多赚一点，家里就富裕一点。

还是那句话，他们见识少， 但是这两年也看了不少的电视剧，少不得明白一个道理， 贫贱夫妻百事哀。有钱还是很重要的。好在他们在古代的日子可比现在苦多了， 大家还是很能吃苦很能干的。

宋春梅第一天大获全胜， 第二天就多了不少的底气，因为这几天是年底，大家来城里比较多， 所以几乎每天车上都能坐个七八成。像是田富贵这样不在乎车费的更是每天都来。

他家老娘媳妇儿闺女都在家辛苦干活儿挣钱，但是田富贵倒是不在乎这些小钱儿， 并不节省。该花就花，相当恣意。昨天带着老娘和老婆十分的不方便，但是今天就不同了，他今天是一个人，打定了心思要去发廊潇洒一番的。

之前那个小野猫，他去的也不少，倒是有点腻歪了，如今也想着要不要再找一找其他人，想必也是不难的。田富贵的脑子里就这么点事儿了，虽然他跟家里说的是自己出来是寻找商机，可是也不耽误快乐一下啊。

田富贵再看村里的男人们，觉得这些人真是没有自己万分之一的能耐，就会守着村里的泼妇过日子，一点都体会不到外面野花的美妙能力。

真是一群土老帽儿。

不过土老帽儿倒是会挣钱，他看了一眼田朗，又看了一眼田青松。心里盘算该是把田朗拉拢过来做自己的小弟，这样有个什么自己倒是也多了个挣钱的渠道。

别看田朗看着挺精明，但是年轻人稍微给几句好话就能忽悠住，他并不觉得有多难，到时候带他去见识见识外面的“风景”，再说点大道理，还愁他不唯自己马首是瞻？

想到这里，他低声笑了一下。

田富贵觉得自己完全是胜券在握，但是人家田朗却丝毫不知道他有多少心思。他们都不算熟悉的。今天是第二天出门，他们约好了去服装厂送货。

是的，服装厂，昨天那个来订货的老太太就是服装厂的后勤主任，定的这花生瓜子儿也是要分下去的，宋春梅也没很着急自己卖东西，反倒是跟着一起过去送货。

田富贵眼瞅着几个人离开，并没有着急跟上，反正已经知道他们是在哪里摆摊儿，不着急跟着，他可以先去潇洒一圈。除了田富贵，其实也有其他人都盯着田朗宋春梅他们一行人呢。

既然是想学一学，那自然是要摸一摸具体的流程了。

不过倒是没想到，他们没有去市场，田朗他们一心人来到服装厂，很快昨天那个老大娘就出来了，她头发都输的一丝不苟，说：“来了啊，进来吧，我看看东西怎么样，我可跟你说，东西不好我们是不要的。这是我自家厂子，丢脸可是丢了我们自己的，可甭给我来歪门邪道。”

“大姐你放心，这个道理我们懂的。”

这个服装厂是私营企业，现在私营企业比国企好过一些，毕竟不像是国企那样机构繁杂庞大，人员又懒散。倒不是说国企都这样，而是很多人都已经习惯了摸鱼，反倒是跟私企的做派不同。

私企嘛，人家做老板的，总归不会像国企那样松散，自然效益就好。

宋春梅：“大姐你看，这可是我这大兄弟他们家连夜炒出来的。您尽管看，绝对的好东西。”

“确实不错，你们家卖东西倒是不偷奸耍滑。行，过称吧，另外这花生瓜子儿，一斤花生一斤瓜子儿，都给我这样单独装，你们带塑料袋了吧？”

“带了带了。”

这个他们做买卖都考虑到了。

宋春梅眼看这一时半会儿也完不了，索性帮忙。

她也是个能唠嗑的，虽说有婆婆陈兰花在的时候话不多，但是这会儿倒是能唠上：“大娘，这厂子是您家的啊，您也太能耐了。”

老大娘：“我闺女开的，让我过来管后勤，我自家闺女的活儿，我可不能含糊。你瞅着，甭管咋样，这后勤我是给干的好好的，这不是要过年了，给大家也分点花生瓜子儿，要不是你们东西不错，我可不会选中你们。”

“那肯定的，这东西好不好，你这样的还不一眼就看出来？其实谁家赚钱也不容易，我们卖东西也不能坑人，不然人家白花了钱，是要戳我们脊梁骨的。”

老太太又瞅了宋春梅一眼，点点头，觉得这话中听。

她问：“这是你家的买卖？”

宋春梅：“不是，我是卖春联儿的，这是我家亲戚，我们一起卖东西。”

她指指宋栗，说：“这是我哥家孩子。”

又指了一下田朗：“这是我嫂子的弟弟，他俩是一起干的，我跟我男人主要还是卖春联。”

“春联？我看看，我家今年还没买呢。”

宋春梅：“您选，您选了我送您，不要钱，您买这么多花生瓜子，我们都是知道多少的。我们农家也不晓得咋感谢您，这给您多装了点花生瓜子儿，还觉得未必够。正好，您选，您喜欢的就挑几套。”

田朗笑了下，心说春梅嫂子行啊，这真是天生会来事儿。

果然这话说的老太太眉眼都是笑容，不管东西值不值钱，人家实话淳朴好听，她是高兴的，她说：“我看看。”

宋春梅：“我打开给您看，我家这个可比世面上大部分都好一些的，专门从省城进来的。咱不能说别人家就没有，但是去省城进货的总是不多。您看看。昨天还有个买啥九万里的，说是要贴在单位的门上，您看看，有喜欢的不？哦对，这财神可得拿一个，开厂子不能没有。您看我这也可是主动上门，那就是财神上门，多好的寓意。”

宋春梅深吸一口气，她觉得自己把从小到大攒的情商都用在最近卖东西上了，虽然说的很不好意思，但是坚持，坚持就是赚钱。宋春梅：“您看看。”

老太太笑容更大了，财神上门，这听着多喜庆。

“白给我不能拿，不过你这东西确实不错……”她盘算了一下，说：“你给我再挑三百套，一套要一副对联一副挂贴再加上六个福字儿。我们厂子最近忙得很，一直加班，大家都没工夫置办年货，这春联儿我就给他们定了。”

宋春梅眼睛一亮，还没想到有这样的好事儿。立刻说：“哎，好嘞。”

她这运气也是没谁了，本来就是来帮忙的，但是没想到还有这样的好事儿，这可真是太好了。宋春梅：“成，我来，青松，你帮着小朗他们称花生瓜子儿，我点春联。”

“成。”

“哎，我看你们不像是城里的，你们是附近乡下的？”

宋春梅：“我们是岛上的，鱼石岛的，夏天养船来着，冬天也没事儿干，总是在家里闲着，人都要长毛了，我家还有孩子在县里读书呢。不挣钱总是心里发虚，所以趁着年底也出来做点小买卖。大姐，等春天冰化了开海了，等我家打到鱼给您送两条尝尝鲜。”

说起这个，老太太还真是挺有兴趣的，她说：“那敢情儿好，我就等着了，哎不是，你们现在真的一点也打不到鱼？”

宋春梅：“冻得结结实实，不行啊。”

“我听说有的地儿砸窟窿来着，哎，真的哈，如果你们能弄来新鲜的活鱼，你有多少我要多少啊！”老太太家是开厂子的，这年底了要打点的也不少。

冰鲜的鱼是有的，咸鱼也是有的，但是哪里有活鱼体面呢？

现在市场上鱼不少，但是活蹦乱套的可没有，啥天气啊，买不到，根本买不到，但是正是因为买不到，如果有，那肯定是很体面的。她拉着宋春梅说：“你帮我打听打听，如果有我肯定给个好价钱。市面上的价钱，我再加个一成。”

这大过年了，什么东西都涨价，稀少的好东西更少了。就得抢啊。

宋春梅心动起来，不过她也知道，那海面冻得结实，下水根本没可能。她有点遗憾，但是也真心的说：“我是想卖的，但是咱这边的天气您是晓得的，真是够呛，这样，我在周围多转转，如果能有，我第一时间过来，不过您也别抱太大希望。”

“行吧。”

“其实大姐，现在想买活着的真的难，冻得太结实了。一榔头下去，铁榔头劈叉了冰面都没咋地，我们岛民也想赚钱，但是真没辙。不过您要是买咸鱼啥的，我们岛上有的，能给您收一些，哦对，猪也是有的。我们岛上几乎家家户户都养猪，那可是相当不错，先头儿市里有家叫啥鲜的店老板还跟我们家定了三头猪呢，说是要回去搞杀猪菜。咸鸭蛋也定了点，毕竟咱海边的咸鸭蛋，就是跟普通的不一样……”

“哎对，咸鸭蛋不错，你帮我收点呗。”

一老一少倒是聊得很不错，宋春梅很快又笼络了一个收咸鸭蛋的活儿，这头儿同时也定了六头猪，宋春梅笑的眼睛都要看不见了，嘴角咧到了耳朵下面，那是实打实的快活。

“大娘您放心，我保准给您干的妥妥当当，一点也不让您吃亏。”

“行，我看你也是个实在人，不然也不能找你，可哪儿买不是买，我是看你这个人不错。”

宋春梅笑了出来，格外的高兴，几个人忙活完了从厂子出来，田青松还有点恍恍惚惚的，他说：“媳妇儿啊，你这是真的谈拢了？真的吗？你快掐我一下，我觉得自己好像再做梦。”

宋春梅：“当然啊。”

她也没想到能这么顺利，格外的高兴，自己都有点恍惚，不过她也不吃独食，说：“他们家定了六头猪，咱们可以分一分。”

如果不是跟着田朗来这里，就没有这个机会呢。

不过田朗不这么想，他是觉得，如果不是昨天宋春梅会说话，还没有这个大单呢，所以这可不是宋春梅占便宜。

他摇头说：“不用，这是你自己谈好的，我不跟你争。我这边东西卖的也很好了。”

确实是很好，他这花生瓜子利润也挺大，虽然也要给姐姐姐夫分一部分，但是他还是赚大头儿的。田朗认真：“嫂子，我知道你好心，但是一码归一码，生意的事儿也别搅合的太乱。你要是每次有好处都要分出去，得好处的人吃的惯了，可不会觉得多感谢你，反倒是觉是应该的。所以不管是啥买卖，你还是该咋办咋办。就连咸鸭蛋都是一样，该咋算咋算，你也别想着给大家白干，就拉一个关系，就算是你没从中挣钱，人家也不会这么认为的。”

他们村子的人不坏，都挺好的，他之前都赊货了，自然是知道大家都是好人。但是好人归好人，好人也未必不会多想。他说的都是人之常情。

宋春梅沉思起来。