日本东京。

某特色餐馆。

李水秀与江枫三人正在边吃边聊。

李水秀问道：“江枫，你们是来东京旅游的吗？”

江枫道：“是，也不是，我是一位媒人，来东京是为了给一个客户牵线搭桥，旅游只是顺便的事。”

李水秀惊讶道：“不是吧？江枫你竟然是一位媒人？而且现在还进行跨国做媒了？”

她在国内生活了二十几年，而且她家一个亲戚还曾经在国内某个婚恋网站当过红娘，所以她对于国内媒人的现状不说了如指掌，但该知道的基本都知道。

一般专职做媒的媒人，常见的都是35岁以上的已婚妇女，男媒人不是没有，但数量较女媒人要少得多。

至于那些婚恋网站以及婚介所之类的红娘，相对来说倒是比较年轻，但那些红娘跟传统媒人有着很大的区别。

尤其婚恋网站的红娘，那真的是坑死人不偿命，说句不夸张的，比那些传销组织都好不到哪里去，区别只是骗钱不限制你人身自由而已。

根据她家那位在婚恋网站当过红娘的亲戚爆料，她们在入职后都要先进行培训，而培训的内容就是听其他红娘是怎么打电话的。

红娘们都有一个固定的话术稿，打电话的时候要对着念，还要根据聊天的情况进行灵活调整，这跟传销是不是很像？

在跟客户打电话时，红娘的话术就是先跟对方讲：“看到你注册了我们的APP，我们很关注你，感觉你条件很好，但是资料没有填全……”

套人家的资料，比如籍贯、工作、收入、家庭背景这些，就是一般相亲会问的信息。

聊的时候还要表现出很热心，一切是为他们好的样子，跟他讲这个行业都是很好的人，帮别人介绍对象是为了给自己积德，然后就说看你们比较着急，所以才会联系你们这种话。

讲清楚这些后就开始套路，比如先夸夸对方说看你条件蛮好的，为什么到现在还单身，还会顺便聊一下之前什么时候分手以及分手原因，一般对方听到吹捧会稍微有点飘。

红娘就是要在聊天过程中从工作、生活、家庭各方面堵死客户的路：比如问工作上有没有喜欢的人，然后就去套原因，为什么没有在一起，一定把方向引向你在工作中找不到合适的人了。

生活中有没有朋友介绍，如果有的话为什么没有成，再把这条路堵死。

再就是家里人有没有介绍，一般来说家里人介绍如果成功了也不会单身了，所以就会跟他说，可能家里人介绍的都不是你喜欢的类型，只是催着你找对象。

这样前期把客户各方面的路堵死，给客户洗脑灌输一个理念，就是你在现实里肯定找不到对象了，你要是不从我们这边找的话，你可能要孤独终老了。这样后期再给他介绍对象，他就没什么理由拒绝了。

接下来红娘就会问客户喜欢什么类型，摸清楚之后马上告诉客户：“我们这里刚好有一位新加入的会员”，然后形容得跟客户门当户对一点。

如果是针对男性客户的话，红娘就会介绍一般家庭都会喜欢的职业，也就是比较“好嫁”的职业，比如幼师、护士、银行工作人员、客服这种，相对工作环境比较简单一点的。

总之红娘会按照他的择偶标准编一个人出来，刚开始当红娘的时候可能编不出来这样一个人，但等混成资深红娘后，张口就能编一个人出来。

比如男方是卡车司机，红娘就可以编一个：“我们这边刚好有个女孩子做了资料认证，她是做幼师的，工作比较稳定，看起来很温柔，说话也小小声的。但是人无完人，肯定会有点缺点嘛！”

红娘往往会编一点缺点，比如这个女孩子可能个子有点矮小，比你要求的稍微矮一点，不过矮一点点其实大家都能接受。如果什么都符合，客户可能反而会怀疑，哪里有点不好，或者跟他的预期有点差距，只要差距不是太大，他们都会相信的。

小城市客户很少，红娘每天每人只能分到两三个客人，红娘的工作就是要跟这两三个人打一整天的电话。

一般来说，红娘一天可以通过电话叫一两个人到店面。

而这些客户会过来，十有八九都是冲着想见到红娘编的那个女生。

把人“骗”到店以后，会有另外的部门和人员去接待。

这个接待就是在一个昏暗的小房间里，有个沙发，两个人面对面坐着细聊。聊的内容其实基本跟电话里的套路差不多，会给客人看一些所谓的会员资料，在各方面把路堵死。

这种一般能聊很久，聊个两三个小时都是很正常的。

在这段时间里，他们会不断制造焦虑，一直很着急地催促你。后面推荐套餐的时候还会告诉客户，这个价格是跟对方一人付一半的，其实根本就不是，就是各赚你们一份钱。

套餐价格最低的也要6000多块钱，高的也有两三万的。

他们骗客户签合同的时候都是说帮你找到为止，其实套餐是在某个期限内，一个月可以见几个人，超过那个时间，就钱货两清了。他们也不会在乎见的人适不适合你，就是将交了钱的会员凑到一起去，能凑就凑，看不上也没办法，大多数人都是找不到的，就是被骗钱了。

所以门店经常会有一些老会员过来闹，基本就是“拖”字诀，全行业都是这样的。客户过来闹的时候，领导也挺耍无赖的，就是你闹就闹好了，但是你有什么办法能把钱要回去呢？

也有那种一开始比较谨慎的客户，选了6000多的套餐，但是他们如果发现你消费能力比较好的话，一开始也许不着急忽悠你来一两万那种，会让你先来个6000的，见了几个人后再告诉你，钱交得不够多，如果再交一笔钱的话，有几个更好的资源可以介绍给你，捞第二笔。

有时他们还会编一些自己的事情，比如我是一个单身妈妈，独自抚养孩子如何辛苦之类的。因为很多客户是离异的，所以很容易被销售带的有同理心，加上大家如果有类似的情感经历的话，更容易拉近距离，很多欺骗都是建立在信任上面的。

李水秀那个亲戚还算有点良心，在遇到一个比较惨的客户时，她实在是不忍心骗人家了，再加上那段工作经历让她良心备受折磨，骗人都骗到自我厌恶了，便索性辞职不干了。