十月中旬， 程蔓磕了许久的赵珂终于松口。

赵珂是高珍的直属师妹，今年上大三，虽然她们俩都不是热情的性格， 以前只是认识却不熟，但在挖人这件事上， 高珍帮了不少忙。

她帮程蔓弄到了赵珂的课表， 还帮忙当过说客，虽然没成功，但搞明白了赵珂不答应程蔓的原因。

其实很简单，赵珂家庭条件不错， 并不缺钱，上大学后会当家教是为了赌一口气。

临江大学数学系八一届的学生中，有两个人高考分数并列第一， 并且这两个人的数学都是满分，只是一个语文高两分，一个理综高两分。

于是开学后，这两个人常被放到一起比较。

本来赵珂没把这事当回事， 直到有一次她听到班上同学聊天，说她是语文高了两分才能跟人并列第一， 单看理科成绩， 她是不如人的。

还有人说高中数学简单， 她才能考满分， 但大学要学的东西更深奥， 她一个女孩子， 成绩不一定能跟上。

话里话外说女生不该学理工科， 文科专业才是她们的归宿。

赵珂听后气得不行， 心里憋了股劲想要打他们的脸， 所以那学期非常用功，等到期末，她果然压过了入学时跟她并列第一的人，成了专业第一。

她以为这样，那些人就会承认她很厉害。

不对，那些人确实承认她比他们更厉害，但她们依然觉得她不如跟她并列第一的人。

他们说他期末考试会被她压下去，是因为课余时间都在带家教，没有那么多时间学习。如果她也带家教，肯定考得不如他。

还说他才带了一学期家教，课时费就涨到了三块，跟师兄师姐差不多，她肯定办不到。

为了争口气，大一下学期开学后，赵珂也开始找家教，然后在一学期内把课时费涨到了三块。

但那次期末考试她感冒发烧没发挥好，成绩被压了下去，成绩出来后就像是印证了班上那些人的话。

所以上大二后，赵珂继续干着家教工作，并连续两次期末考试超过了对方。

成绩出来后，赵珂去找了入学时成绩跟他并列第一的男生，但对方听后一脸哭笑不得。

原来他家境不太好，大一入学后听说可以做家教挣钱，就开始忙碌于这件事，根本不知道班上男生说的那些话。

下学期倒是听人说过一嘴，但他当时就怼了对方，从没想过赵珂心里一直憋着气，要跟自己比较。

还说他从不觉得女生不适合学理工科，也一直很佩服她，希望她不要误会，也不要在意那些人说的话。

这次谈话就像是当头棒喝敲醒了赵珂，她突然发现自己这几年为了一口气，其实做了很多无聊的事。

只是想明白后，赵珂变得茫然起来，她不知道自己想做什么。

搞清楚前因后果后，程蔓明白了，赵珂是个理想主义者，这样的人跟她谈钱谈待遇是没有用的，她得跟她谈理想。

程蔓跟人谈了近一个月的理想，终于把人说动挖了过来。

赵珂入职后，李文欣就从带班老师的职位退了下来，开始专门负责招生这一块。

十月中旬，程蔓稍微加大了招生力度，和李文欣一起去发了两次传单。

虽然发的传单不多，两次加起来也只有几十张，但效果很好，基本三个接传单的人里，有两个愿意上门咨询和参观。

上门参观咨询的家长中，十个有八个愿意报名。

前后也就十天时间，他们就招了差不多三十名学生。

下旬的工作重心仍是续课率，有了九月份的经验，各带班老师跟学生中续课这件事时，程蔓特意让他们提了她近日会上门家访的事。

因为有九月份的月考成绩做支撑，家访续课的工资进行得很顺利，截止到十月底，续课率就达到了百分之六十五。

再到十月份月考成绩出来，续课率迅速飙升至百分之八十。

经过两个月的刻苦学习，辅导班里学生的成绩或多或少都有了提升，这次月考大多数人都考得不错。

这些考得不错的家长心里高兴，自然愿意续课，还有些家庭条件好的家长不耐烦这样一个月一个月地续课，直接把费用交到了一月中旬。

因为续课率高，老学生加上十月份招的新学生人数就突破了两百，所以十一月份开始后，程蔓多开了一个班。

等到十二月份，辅导班又多开了一个班。

至此，辅导班十二个课程全满，其中数学课程有八个，没错，新开的两个依然全是理科班。

但老师仍是九个，数学组的高珍、潘鹤鸣和赵珂都带着三个班。

……

进入十二月份发生的第一件事，是李文欣的工作确定了。

八十年代初，大学生都少见，更不用说李文欣是临江大学研究生毕业，自然不缺去处。

进入毕业季后，李文欣先后收到了来自首都、沪市、深市等多个地方的邀请，省内更不必说，基本她想去哪都不是问题。

但李文欣一直很犹豫，她想出去闯一闯，但又因为长这么大没出过省而有些犹豫。有时候她还会想，要不就留下来帮程蔓办辅导班得了。

程蔓得知李文欣的想法后，自然是求之不得。

这种高学历人才，来十个她不嫌多，一个也不嫌少。

只是她这个辅导班太小了，以后能做大还好，可要是创业未半而中道崩殂，她自己是无所谓，不管是换行业继续还是回去读书都行，可李文欣呢？她会不会后悔？

如果李文欣是明年毕业，程蔓或许还敢留下她，经过一次高考，辅导班是能起飞还是要关门基本能看出来。

可现在不确定因素太多，这种情况下，程蔓实在不敢轻易背负另一个人的未来。

而且她也看出来了，比起留在临江，李文欣更想出去闯一闯，年轻人嘛，谁心里能没几分意气呢？

以前的李文欣是只想在临江找个稳定工作，再跟徐坤生个孩子，可把脑子里谈恋爱那些年积攒的水挤出去后，她想去看看外面的世界。

所以面对李文欣的询问，程蔓给出的建议是：“跟随你自己的心，做出不让自己后悔的选择就好。”

最终，李文欣选择了进首都的《经济日报》。

虽然工作确定了，但因为临近过年，李文欣跟单位谈的是年后入职，所以寒假前的这段时间，她仍留在辅导班帮忙。

不过这个月辅导班不怎么忙。

快过年了嘛，现在招了新生连一个月的课都上不满，让家长给孩子报年后的班又太早，所以进入十二月份后，程蔓就不大力招生了。

来辅导班咨询的，不是以前收到传单，就是经过辅导班时看到外墙广告，或者听别人介绍找来的。

这样的人不多，一天也就一两个，咨询了也不一定会立刻报班，所以整个十二月，她们招了不到二十名新生。

但年后程蔓又想直接开课，毕竟时间就是金钱，开工这事拖不得。而开课需要学生，不然只有老师，这课也开不成。

所以这段时间，她们的工作重心在续课上。

辅导班开了三四个月，学生来来走走，能留到现在的成绩基本都有提升，明年六月份又要高考，家长自然不会在这时候掉链子。

很多家长基本一听她们说起续课的事，就直接掏钱了，还有家庭条件比较好，也不好意思让程蔓每个月跑的，直接把课续到了明年高考前。

忙碌到月底，续课的学生加起来有一百六十多，再到一月中，人数增长到了一百九十多。

再加上这一个多月因为各种原因前来咨询，考虑过后决定报名的人，年后开十一个班不成问题。

……

一月十五上完年前最后一次课，程蔓又组织了一次会议。

会议上程蔓简单回顾了过去半年的工作，然后开始发季度奖励和年度奖励。

奖励拿最多的仍是高珍，她带的两个班，季度续课率一个百分之九十五，一个百分之八十五，这部分将近就有一百八。

另外她还是辅导班续课率最高的老师，年度奖励有一百。

再加上要放过年假，一月份的工资一起发，她一次性拿了三百出头。